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【營銷管理】企業資源與能力價值分析

發布時間:2019-11-14     瀏覽量:6520    來源:正睿咨詢
【摘要】:企業的競爭優勢是指企業與同行業企業的競爭中所表現出的相對于競爭對手的一種優勢,依賴于這種優勢,該企業可以獲得超過行業正常收益率的回報。企業資源與能力價值分析是進行企業內部分析的一個非常有效的分析工具,可以有效地揭示出企業的競爭強勢和弱勢,可以用來識別哪一個階段是最有價值的,從而加以發揮以獲得競爭優勢。

  企業的競爭優勢是指企業與同行業企業的競爭中所表現出的相對于競爭對手的一種優勢,依賴于這種優勢,該企業可以獲得超過行業正常收益率的回報。企業資源與能力價值分析是進行(xing)企業(ye)內部分析(xi)的一個非(fei)常有(you)效的分析(xi)工具,可(ke)(ke)以有(you)效地揭示出(chu)企業(ye)的競(jing)爭強勢(shi)和弱(ruo)勢(shi),可(ke)(ke)以用來識(shi)別哪一個階段是最有(you)價值的,從而加以發揮以獲得競(jing)爭優勢(shi)。

  企(qi)業(ye)核(he)(he)(he)心(xin)(xin)競爭(zheng)力(li)(li)(li)包括多個(ge)層面的(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li),它的(de)(de)核(he)(he)(he)心(xin)(xin)是企(qi)業(ye)的(de)(de)核(he)(he)(he)心(xin)(xin),這些(xie)能(neng)力(li)(li)(li)包括企(qi)業(ye)的(de)(de)研發能(neng)力(li)(li)(li)、產(chan)品(pin)和工藝創新能(neng)力(li)(li)(li)。許多企(qi)業(ye)誤把一(yi)些(xie)能(neng)力(li)(li)(li)或資源(yuan)視為自(zi)己的(de)(de)核(he)(he)(he)心(xin)(xin)能(neng)力(li)(li)(li)。企(qi)業(ye)資源(yuan)與核(he)(he)(he)心(xin)(xin)能(neng)力(li)(li)(li)識別工具可以幫助我們認識到企(qi)業(ye)自(zi)身蘊(yun)含的(de)(de)核(he)(he)(he)心(xin)(xin)能(neng)力(li)(li)(li)(見下圖):

【營銷管理】企業資源與能力價值分析

  無(wu)論(lun)是(shi)從(cong)理(li)論(lun)上還(huan)是(shi)從(cong)實踐(jian)上,我(wo)們都(dou)不難(nan)理(li)解,高效益的(de)(de)產業結構和(he)(he)競爭優(you)勢都(dou)根(gen)源于企(qi)業本(ben)身(shen)所(suo)具(ju)備(bei)的(de)(de)資(zi)源。首先,專利(li)(li)權、品牌等形成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)進入壁壘(lei),高市場占有(you)(you)率形成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)壟斷(duan),及憑(ping)借企(qi)業規模、資(zi)金實力(li)與運作能力(li)形成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)強有(you)(you)力(li)的(de)(de)討價(jia)還(huan)價(jia)能力(li)都(dou)有(you)(you)助于形成(cheng)(cheng)(cheng)對(dui)企(qi)業競爭有(you)(you)利(li)(li)的(de)(de)產業結構。其次,低成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)優(you)勢和(he)(he)差異(yi)化(hua)優(you)勢也都(dou)源于企(qi)業所(suo)具(ju)備(bei)的(de)(de)資(zi)源:低成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)優(you)勢源于企(qi)業所(suo)具(ju)有(you)(you)的(de)(de)品牌、生產技術(shu)、市場能力(li)、流通能力(li)以及服(fu)務能力(li)等資(zi)源。總之(zhi),企(qi)業要想(xiang)獲得競爭優(you)勢,就必須正確分析(xi)企(qi)業的(de)(de)經營(ying)資(zi)源。下圖說明了這一點。

【營銷管理】企業資源與能力價值分析

  SWOT是進(jin)行企(qi)業(ye)(ye)(ye)外(wai)部環(huan)境(jing)和內(nei)部條件分析(xi),從而尋找二者最佳可行戰(zhan)略(lve)組合的(de)(de)(de)一種分析(xi)工具(ju)。SWOT分析(xi)是把企(qi)業(ye)(ye)(ye)內(nei)外(wai)環(huan)境(jing)所(suo)形成的(de)(de)(de)機會(Opportunities),風(feng)險(Threats),優勢(Strengths),劣勢(Weaknesses)四個方(fang)面的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)結合起來進(jin)行分析(xi),以尋找制定適(shi)合本(ben)企(qi)業(ye)(ye)(ye)實際情(qing)況(kuang)(kuang)的(de)(de)(de)經營戰(zhan)略(lve)和策略(lve)的(de)(de)(de)方(fang)法。SWOT分析(xi)的(de)(de)(de)主要目的(de)(de)(de)在于對企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)綜合情(qing)況(kuang)(kuang)進(jin)行客(ke)觀公正的(de)(de)(de)評價(jia),以識別(bie)各種優勢、劣勢、機會和威(wei)脅因素,有利于開拓思路,正確地制定企(qi)業(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略(lve)。

潛在資源強勢和競爭能力

潛在資源弱勢和競爭缺陷

?  資(zi)源強(qiang)大,有關鍵(jian)領域內的技術和專(zhuan)門技術的支(zhi)持。

?  財(cai)務(wu)(wu)狀況(kuang)良(liang)好,有(you)充足的財(cai)務(wu)(wu)資金(jin)來支持新(xin)業務(wu)(wu)的發(fa)展。

?  品(pin)牌(pai)認知度、企業聲譽都(dou)很高。

?  被公(gong)認為市場領導者,有忠(zhong)誠的客戶群。

?  規模經濟和學習經驗曲(qu)線(xian)效應顯(xian)著(zhu)。

?  擁有專用技術/卓越的技術技能/重要(yao)的專利。

?  成本優勢明顯(xian)。

?  強大的廣告和促(cu)銷能力。

?  產品革新技術。

?  改善產(chan)品生產(chan)工藝(yi)的卓越技術。

?  擁有良(liang)好(hao)的(de)客戶服務(wu)聲譽。

 ?  產品質量(liang)比(bi)主要(yao)競爭對手要(yao)好。

?  產品銷(xiao)(xiao)售的市場(chang)區域覆蓋面廣,分銷(xiao)(xiao)能(neng)力強。

?  同上(shang)下游(you)企業(ye)建立(li)了(le)戰略聯盟,或共同成立(li)合資企業(ye)。

?  沒(mei)有明(ming)確的(de)戰(zhan)略方向。

?  生產設施(shi)陳舊過時。

?  資(zi)產(chan)負(fu)債狀況很差,債務負(fu)擔過重(zhong)。

?  同主要(yao)競(jing)爭對手相比,整體單(dan)位成本(ben)很高(gao)。

?  一(yi)些關鍵(jian)的技能或(huo)能力正在(zai)削弱(ruo)。

?  為內部的經營(ying)問(wen)題所困擾(rao)。

?  研究與開發(fa)方(fang)面落后于行業水平。

?  同競爭對(dui)手相比,產品線有局限性。

?  品牌或(huo)聲譽不高。

?  經銷(xiao)網絡比競爭對手要差(cha)。

?  缺乏財(cai)務(wu)資金來為支(zhi)持更大的(de)發展。

?  生產(chan)能力(li)利用不(bu)足。

?  產品(pin)質量有待(dai)改(gai)善。

 

企業所面臨的潛在機會

危及企業利益的外部威脅

?  客(ke)戶群將會(hui)擴大,或(huo)(huo)者業務擴張進入新的區域市場或(huo)(huo)產(chan)品(pin)細分市場。

?  擴展產(chan)品線(xian),為(wei)更大的客戶群提供(gong)服(fu)務(wu)。

?  將企業(ye)的技(ji)能或技(ji)術決竅轉移到新產品或新業(ye)務上。

?  前后(hou)或后(hou)向一體化。

?  有(you)吸引力的(de)細分市場上(shang)的(de)進入壁壘正在降低。

?  出(chu)現了從競爭對手(shou)那里(li)獲得市場(chang)份額(e)的機(ji)會。

? ; 由于市場需求增(zeng)長(chang)勢(shi)頭(tou)強勁,因(yin)而可以快(kuai)速(su)擴張(zhang)。

?  購(gou)并競爭對手(shou)。

?  所建(jian)立的(de)有(you)關聯盟或合(he)資企業擴大了本企業的(de)覆蓋和競爭(zheng)能力。

?  有機會充分利用新技術(shu)。

?  市(shi)場上出(chu)現(xian)了向其(qi)它地理區域擴(kuo)展公司的品牌或聲譽的機會。

?  強大的新競爭(zheng)對手可(ke)能(neng)(neng)會進入市場,或者有眾多小競爭(zheng)對手可(ke)能(neng)(neng)會擾亂市場。

?  替代(dai)品很(hen)受顧(gu)客(ke)歡迎(ying),迅速搶占市場(chang)。

?  市場增長率下降(jiang)。

?  匯率(lv)和外國政(zheng)府(fu)貿易(yi)政(zheng)策的不利(li)變動。

?  有關(guan)部門所采取的(de)措施會使(shi)企業付出(chu)很大的(de)代價。

?  很(hen)容易(yi)受到經濟蕭(xiao)條和業務周(zhou)期的沖擊。

?  客戶或供應商的(de)討價能力提高。

?  購(gou)買(mai)者需求和品位朝偏離(li)行業的方向發展。

?  不利的(de)人口特(te)征變(bian)動。

  上述為大家介紹了企業資源與能力分析價值鏈分析工具,企業競爭能力還需結合內外環境情況作出全面的營銷戰略分析。更多營銷管理相關歡迎了解正睿營銷管理咨詢服務,以上希望對您有(you)所(suo)幫助。

 

 

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