價格調整是應對內環境的變化做出的一種營銷調整策略，通常企業在運營過程中需要時刻關注自身的優劣勢適時做出反應。下面一起來看看市場營銷價格調整方法策略涉及的何(he)時做(zuo)出降(jiang)價何(he)時做(zuo)出提價以(yi)及如何(he)定價。

　　市場營銷價格調整方法：降價策(ce)略

　　企(qi)業在以下情況須考(kao)慮(lv)降價：

　　1)企業急需回(hui)籠(long)大量(liang)現(xian)金。

　　2)企(qi)業(ye)通(tong)過削價來(lai)開拓新市場(chang)(chang)。一(yi)種產品(pin)的(de)(de)潛在顧(gu)(gu)客(ke)往往由于其消費水平的(de)(de)限制(zhi)而阻礙了(le)其轉向現(xian)實顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)可行性(xing)。在削價不會對原(yuan)顧(gu)(gu)客(ke)產生(sheng)影響(xiang)的(de)(de)前提下，企(qi)業(ye)可以通(tong)過削價方式來(lai)擴大市場(chang)(chang)份額。不過，為了(le)保(bao)證這(zhe)一(yi)策略的(de)(de)成功，有時需要以產品(pin)改進(jin)策略相配(pei)合。

　　3)企(qi)業(ye)決(jue)策者(zhe)(zhe)決(jue)定排斥現有市場(chang)的(de)邊際(ji)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)者(zhe)(zhe)。對于某些產(chan)(chan)品來說，各(ge)個企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)條件 、生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)成本(ben)不同，最低價(jia)格(ge)也會有所差異。那些以目前(qian)價(jia)格(ge)銷售產(chan)(chan)品僅能保本(ben)的(de)企(qi)業(ye)，在別(bie)的(de)企(qi)業(ye)主動削價(jia)以后，會因(yin)為價(jia)格(ge)的(de)被(bei)迫降低而得不到利潤，只好停止生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)。這無疑有利于主削價(jia)的(de)企(qi)業(ye)。

　　4)企(qi)業(ye)生產(chan)(chan)能力(li)過(guo)剩，產(chan)(chan)品(pin)(pin)供過(guo)于求，但是企(qi)業(ye)又無法通(tong)過(guo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)改進和加強促銷等工(gong)作來擴大銷售。在(zai)這種情況下(xia)，企(qi)業(ye)必須考慮(lv)削價。

　　5)企業決策者預期削(xue)價(jia)(jia)會擴大銷售，由此(ci)可望獲得更(geng)大的(de)(de)生產(chan)規模。特別(bie)是(shi)進入成熟期的(de)(de)產(chan)品，削(xue)價(jia)(jia)可以大幅(fu)度增進銷售，從而在價(jia)(jia)格和生產(chan)規模之間(jian)形成良性循環(huan)，為企業獲取更(geng)多(duo)的(de)(de)市場份額奠(dian)定基礎。

　　6)由于成本(ben)降低，費(fei)(fei)用減少，使企(qi)業(ye)削(xue)價(jia)(jia)成為(wei)可能(neng)。隨著科學技術的(de)(de)進步和(he)企(qi)業(ye)經營管理水平(ping)的(de)(de)提高，許多產品的(de)(de)單位產品成本(ben)和(he)費(fei)(fei)用在不斷下降，因此，企(qi)業(ye)擁(yong)有條件適(shi)當削(xue)價(jia)(jia)。

　　7)企業決策(ce)者(zhe)出于對中間(jian)商要(yao)求的(de)考慮。以較低的(de)價格(ge)購(gou)進貨(huo)物不僅可以減(jian)少中間(jian)商的(de)資金(jin)占用，而(er)且為產品大量銷(xiao)售提供了一定的(de)條件。因(yin)此，企業削價有利于同中間(jian)商建立較良好的(de)關系。

　　8)政治、法(fa)律(lv)環境及經濟形勢的變化，迫(po)使企業(ye)降價。

　　產品降價的(de)方式：

　　①明(ming)確降低產品價格。明(ming)確向客戶通告：產品的(de)價格將在某一(yi)確定(ding)的(de)日期統一(yi)下調；l增加(jia)折扣，增加(jia)常(chang)用的(de)現金(jin)、數量折扣；

　　②退還部分貨款，客戶憑代(dai)購買憑證，即可獲得部分貨款返還；l價格不變，增加(jia)有效(xiao)成分的含(han)量；

　　③增加(jia)產(chan)品的特點、功能；

　　④增加服務項目(mu)；

　　⑤增(zeng)加產品尺寸、規格；

　　⑥開展促(cu)銷，如(ru)買(mai)贈促(cu)銷、優惠券促(cu)銷等。

　　市場營銷價(jia)格調整方(fang)法：提價(jia)策略

　　企業(ye)在(zai)以下(xia)情(qing)況(kuang)須(xu)考慮提(ti)價：

　　1)應付產(chan)品(pin)(pin)成(cheng)本(ben)增加(jia)，減(jian)少成(cheng)本(ben)壓力。這是(shi)所有產(chan)品(pin)(pin)價格上漲的主(zhu)要原(yuan)(yuan)因。成(cheng)本(ben)的增加(jia)或者是(shi)由于(yu)原(yuan)(yuan)材料(liao)價格上漲，或者是(shi)由于(yu)生(sheng)產(chan)或管理費用(yong)提高(gao)而引起的。企業為了保證利潤率不致因此而降低，便采取(qu)提價策(ce)略。

　　2)為了適(shi)應(ying)通(tong)貨(huo)膨(peng)脹，減(jian)少(shao)企(qi)業損失。在通(tong)貨(huo)膨(peng)脹條件下，即使企(qi)業仍能維持原(yuan)價，但(dan)隨著時(shi)間的(de)推移，其利潤的(de)實際價值也(ye)呈(cheng)下降趨(qu)勢(shi)。為了減(jian)少(shao)損失，企(qi)業只好(hao)提價，將通(tong)貨(huo)膨(peng)脹的(de)壓力轉嫁給中間商(shang)和消費者。

　　3)產(chan)品(pin)供(gong)不(bu)應求，遏制過(guo)度消費。對于(yu)某些產(chan)品(pin)來說，在(zai)需求旺(wang)盛而生(sheng)產(chan)規模又(you)不(bu)能及時(shi)擴大而出(chu)現供(gong)不(bu)應求的情況下，可(ke)以通過(guo)提(ti)價來遏制需求，同時(shi)又(you)可(ke)以取得高(gao)額利(li)潤(run)，在(zai)緩(huan)解市(shi)場壓力、使供(gong)求趨(qu)于(yu)平衡的同時(shi)，為擴大生(sheng)產(chan)準備(bei)了條件。

　　4)利(li)用顧客心(xin)理，創(chuang)造優質效應。作為一種策略，企(qi)業可以利(li)用漲價(jia)營造名牌形象，使(shi)消費者產生價(jia)高質優的(de)(de)心(xin)理定勢(shi)，以提高企(qi)業知名度和產品聲望。對于那些(xie)革新產品、貴重(zhong)商品、生產規模受到限制而難(nan)以擴大的(de)(de)產品，這種效應表現得尤為明(ming)顯。

　　提(ti)價的(de)方式：

　　①明確提價(jia)產品價(jia)格，明確向(xiang)客戶通(tong)告，產品的價(jia)格將在某一確定(ding)的日期統一提升。

　　②使用價(jia)格自動調(diao)整條款，要求客戶按(an)當前價(jia)格付款，并支交貨前因通貨膨(peng)脹引起增長(chang)的部(bu)分(fen)或全部(bu)費用。

　　③分別處理產品與服(fu)務的價(jia)目。

　　④減少折(zhe)扣，

　　⑤價格不變，減少有效成分的(de)含(han)量；

　　⑥使用(yong)便宜的原(yuan)料或配件來代替；

　　⑦減(jian)少或改變(bian)產品的特點(dian)、功能；

　　⑧減少服務(wu)項目；

　　⑨減少產品的(de)尺寸、規格(ge)；

　　⑩使用(yong)低廉的(de)包裝材料或促(cu)銷(xiao)更大包裝的(de)產品來降(jiang)低包裝成本。

　　市場營銷價格調整定價策略

　　1)新產品的定價方(fang)法

　　2)心理定價

　　整數(shu)定(ding)(ding)價、尾數(shu)定(ding)(ding)價、聲望定(ding)(ding)價、習慣定(ding)(ding)價、系列定(ding)(ding)價、招(zhao)徠定(ding)(ding)價。

　　3)地理定價

　　①產(chan)地(di)FOB定價，客戶按出廠價格買產(chan)品并自行負擔運費(fei)。

　　②統一交貨定價，由企業負擔產品的(de)全(quan)部運費，對全(quan)國不同(tong)地區實(shi)行統一價。

　　4)折(zhe)扣定價

　　現金折(zhe)扣(kou)(kou)(kou)、數量折(zhe)扣(kou)(kou)(kou)、交易折(zhe)扣(kou)(kou)(kou)、季節折(zhe)扣(kou)(kou)(kou)、促銷讓價、功能折(zhe)扣(kou)(kou)(kou)、折(zhe)讓。

　　5)差別(bie)定(ding)價(jia)

　　顧(gu)客差(cha)別定價(jia)、產(chan)品式(shi)樣差(cha)距定價(jia)、形象差(cha)別定價(jia)、地點差(cha)別定價(jia)、時(shi)間差(cha)別定價(jia)。

　　6)促銷定(ding)價策略：犧(xi)牲品定(ding)價、特殊(shu)事件定(ding)價、現金回扣、低(di)息融資。

　　7)產品(pin)組合定價

　　產(chan)(chan)(chan)品線定(ding)(ding)(ding)價、附帶產(chan)(chan)(chan)品定(ding)(ding)(ding)價、選購產(chan)(chan)(chan)品定(ding)(ding)(ding)價、分部定(ding)(ding)(ding)價、副產(chan)(chan)(chan)品定(ding)(ding)(ding)價、產(chan)(chan)(chan)品組合定(ding)(ding)(ding)價。

　　上(shang)述為大家介紹了在什(shen)么(me)情(qing)況(kuang)(kuang)下(xia)要提價(jia)(jia)在什(shen)么(me)情(qing)況(kuang)(kuang)下(xia)需要采取提價(jia)(jia)，如(ru)何(he)提價(jia)(jia)如(ru)何(he)降價(jia)(jia)以及如(ru)何(he)降價(jia)(jia)。相信對市場(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)價(jia)(jia)格調(diao)整方(fang)法策(ce)(ce)略有了一定(ding)了解之后，在應對環境變化時能夠作為營銷(xiao)(xiao)(xiao)決(jue)策(ce)(ce)的依(yi)據之一，更多營銷(xiao)(xiao)(xiao)管理咨詢(xun)相關內容歡迎了解正睿營銷(xiao)(xiao)(xiao)咨詢(xun)服務。