市場規模是企業營銷的極限，在營銷中，我們可以說：舞臺有多寬，營銷就有多廣！無論是市場潛力分析，還是銷售預測，都是對未來的一種判斷，都是對需求的一種評估。那么如何分析市場規模呢，可以行業市場規模分析模型中得到解答。

　　市場(chang)構成(cheng)的三要素：

　　市場=人(ren)口(kou)×購買力×購買動機(ji)（欲(yu)望）

　　1. 人(ren)口是(shi)基本要素，一般人(ren)口越多現(xian)實和潛在的消費需(xu)求越大。

　　2. 購買力(li)水平的高低是決定市場容量的大小，如發達與(yu)不發達地(di)區。

　　3. 購買動(dong)機是將購買力(li)轉化為購買行為的催化劑。

　　例：某(mou)市小汽(qi)車市場＝60萬人口×20%的(de)人有(you)購買(mai)力×50%的(de)人有(you)購買(mai)動機。

　　五種市場營銷觀念的(de)比(bi)較：

　　顧(gu)客讓渡價(jia)值

　　是指顧(gu)客(ke)從產(chan)品(pin)和服務中(zhong)所期望(wang)得到的(de)全部整體利(li)益即總價值(zhi)，顧(gu)客(ke)讓渡價值(zhi) =顧(gu)客(ke)總價值(zhi)-顧(gu)客(ke)總成本

　　行業(ye)市場規(gui)模分析方法

　　市場潛(qian)力和(he)銷售預測都依賴于(yu)一系列前提(ti)假設條件，這些條件可以分為四個方面：顧(gu)客做(zuo)什么(me)，企業做(zuo)什么(me)，競爭者做(zuo)什么(me)，總體環(huan)境(jing)(jing)如何(he)（經濟環(huan)境(jing)(jing)、文化(hua)環(huan)境(jing)(jing)等）。

　　市(shi)(shi)場潛(qian)(qian)力很難掌握，尤其(qi)是(shi)在(zai)估計銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的上限或最大銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量時更(geng)是(shi)如(ru)此。換句(ju)話(hua)說，市(shi)(shi)場潛(qian)(qian)力或銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)潛(qian)(qian)力的變(bian)化取決(jue)于行業平(ping)均(jun)價格或總體(ti)經(jing)濟水平(ping)等市(shi)(shi)場要素的變(bian)化。

　　分析預測法(fa)通(tong)過向產品的潛在使(shi)用(yong)者或(huo)購買者提問來(lai)進行預測，通(tong)常(chang)分為三個步驟：

　　1. 確(que)定產品的(de)潛在購買者和使用者；

　　2. 確定第一步界定的每個(ge)潛(qian)在(zai)購買群體中有多(duo)少人(ren)；

　　3. 估計購買率或使用率。

　　銷售預測是企業(ye)(ye)對未來產(chan)品營(ying)銷情況(kuang)的期望(wang)，就(jiu)是說，企業(ye)(ye)認為企業(ye)(ye)的業(ye)(ye)績如何。企業(ye)(ye)最(zui)應該關心(xin)的內容是銷售額、市場份額和利潤(run)的預測結果。

　　通(tong)過行業市場(chang)(chang)規模(mo)(mo)分(fen)析(xi)可以(yi)做營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略和決(jue)策，對于(yu)市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)來說尤為(wei)重要。如何(he)分(fen)析(xi)市場(chang)(chang)規模(mo)(mo)，從行業市場(chang)(chang)規模(mo)(mo)分(fen)析(xi)模(mo)(mo)型入(ru)手，分(fen)析(xi)市場(chang)(chang)潛(qian)力(li)或(huo)銷(xiao)(xiao)售潛(qian)力(li)的變(bian)化進(jin)而對行業市場(chang)(chang)進(jin)行預測。