無論(lun)是(shi)哪種方式的(de)(de)營(ying)銷(xiao)策略組(zu)(zu)合(he)都體現了現代企業的(de)(de)一(yi)(yi)種經營(ying)思想，即不是(shi)將其可(ke)控(kong)因素，分(fen)散地(di)、隨意地(di)使用，而是(shi)讓它們按照一(yi)(yi)定的(de)(de)營(ying)銷(xiao)活動規律組(zu)(zu)合(he)起來，使其能產(chan)生出(chu)較強的(de)(de)綜(zong)合(he)效應。并可(ke)根據環境的(de)(de)不同(tong)，對各種營(ying)銷(xiao)組(zu)(zu)合(he)靈活地(di)加以調整(zheng)，以適應在各種環境條件下有效地(di)實現企業的(de)(de)營(ying)銷(xiao)目標，所(suo)以營(ying)銷(xiao)策略的(de)(de)組(zu)(zu)合(he)具有以下一(yi)(yi)些基本特征。

　　1、 整體性

　　企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活動是圍繞特定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)目(mu)標所(suo)展開的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因此(ci)各(ge)種(zhong)(zhong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)必(bi)須在此(ci)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)目(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導下組合(he)成(cheng)統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體，相(xiang)互協(xie)調(diao)(diao)、相(xiang)互配合(he)、形成(cheng)較強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)力(li)。各(ge)種(zhong)(zhong)個(ge)別營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)在實際運用(yong)(yong)時，它們之(zhi)間既有(you)可(ke)(ke)協(xie)調(diao)(diao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)面，也有(you)相(xiang)排(pai)斥(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)面，如新產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發，由于成(cheng)本增大，可(ke)(ke)能(neng)(neng)會對(dui)制(zhi)(zhi)定有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格策(ce)(ce)略(lve)(lve)帶來影響；以(yi)價格優惠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手段來進行營(ying)(ying)業(ye)(ye)推廣，則(ze)可(ke)(ke)能(neng)(neng)使(shi)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌聲譽下降。所(suo)以(yi)企業(ye)(ye)各(ge)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)職能(neng)(neng)部門在采取(qu)某項個(ge)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)時必(bi)須考慮到其可(ke)(ke)能(neng)(neng)對(dui)其他營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)應所(suo)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響。作(zuo)為企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)組合(he)更必(bi)須權衡各(ge)種(zhong)(zhong)策(ce)(ce)略(lve)(lve)運用(yong)(yong)時所(suo)產(chan)(chan)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)反效(xiao)應，將它們控制(zhi)(zhi)在一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)程度，以(yi)使(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)組合(he)能(neng)(neng)產(chan)(chan)生出(chu)最佳(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體效(xiao)應。

　　2、 復合性

　　企業(ye)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動往往是(shi)對(dui)各種營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)的(de)(de)(de)綜合(he)(he)(he)運用。每(mei)一項營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)決策(ce)中(zhong)，都體現了幾種營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)在不同層(ceng)次上的(de)(de)(de)相互復(fu)合(he)(he)(he)。如(ru)從總體上講(jiang)(jiang)，企業(ye)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動包(bao)(bao)含(han)了產品、定價、分銷(xiao)(xiao)(xiao)、促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)四(si)大基(ji)本營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)的(de)(de)(de)組(zu)合(he)(he)(he)，而對(dui)每(mei)一項營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)來說，又包(bao)(bao)含(han)著廣(guang)告、人員推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)、營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)業(ye)推(tui)廣(guang)和公共(gong)關系等具體手(shou)段。對(dui)于每(mei)一項具體的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)段來說，還可能(neng)包(bao)(bao)含(han)有更具體的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)技巧。所以每(mei)一項營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)決策(ce)中(zhong)，不僅是(shi)四(si)種基(ji)本營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)的(de)(de)(de)組(zu)合(he)(he)(he)，確切地講(jiang)(jiang)，是(shi)各營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)中(zhong)具體營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)手(shou)段和營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)技巧的(de)(de)(de)復(fu)合(he)(he)(he)運用。

　　3、 靈活性

　　正由于(yu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略組(zu)(zu)合(he)是(shi)各(ge)種(zhong)(zhong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略、手段和(he)技巧的(de)(de)復合(he)運用，所以(yi)圍繞不(bu)同的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)目標(biao)，面對復雜多(duo)變(bian)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)環(huan)境，企(qi)業營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略的(de)(de)組(zu)(zu)合(he)也必(bi)須是(shi)靈活(huo)多(duo)變(bian)的(de)(de)，這(zhe)樣(yang)才能適應各(ge)種(zhong)(zhong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)目標(biao)和(he)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)環(huan)境的(de)(de)需要。如果按照麥卡錫的(de)(de)分類，將營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略組(zu)(zu)合(he)表(biao)示為四(si)個基本(ben)策(ce)(ce)略的(de)(de)組(zu)(zu)合(he)，若每一種(zhong)(zhong)策(ce)(ce)略至少有三種(zhong)(zhong)變(bian)化（如價(jia)格可(ke)(ke)以(yi)為高中(zhong)低三檔），那么(me)各(ge)種(zhong)(zhong)策(ce)(ce)略在(zai)不(bu)同情(qing)況(kuang)下的(de)(de)組(zu)(zu)合(he)就可(ke)(ke)能會有34=81種(zhong)(zhong)（當然(ran)在(zai)實際營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動中(zhong)，由于(yu)某(mou)些因素(su)間形不(bu)成組(zu)(zu)合(he)，實際組(zu)(zu)合(he)數不(bu)可(ke)(ke)能達到這(zhe)么(me)多(duo)）。所以(yi)企(qi)業可(ke)(ke)以(yi)面對各(ge)種(zhong)(zhong)市場情(qing)況(kuang)，準備多(duo)套營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組(zu)(zu)合(he)的(de)(de)方案，靈活(huo)地加以(yi)運用，而(er)決不(bu)能墨守成規，一成不(bu)變(bian)。

　　4、 主動性

　　營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略從本(ben)質(zhi)上(shang)講是(shi)企(qi)(qi)業對(dui)其內部的(de)可控因素(su)加以(yi)組織(zhi)和運(yun)(yun)用的(de)方式，所以(yi)企(qi)(qi)業對(dui)于營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略組合的(de)選擇和運(yun)(yun)用應(ying)(ying)(ying)(ying)當(dang)具(ju)有(you)必要的(de)主(zhu)(zhu)動(dong)性。這(zhe)一方面要求企(qi)(qi)業在(zai)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)中應(ying)(ying)(ying)(ying)擁有(you)充分(fen)(fen)的(de)自主(zhu)(zhu)權(quan)，不(bu)應(ying)(ying)(ying)(ying)過多地(di)受(shou)到各種外界干擾。營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)決(jue)策(ce)(ce)(ce)上(shang)的(de)自主(zhu)(zhu)權(quan)對(dui)于企(qi)(qi)業營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)成敗是(shi)至(zhi)關重(zhong)要的(de)。我國目前尚未完全消(xiao)除的(de)“政企(qi)(qi)不(bu)分(fen)(fen)”的(de)狀況，在(zai)很大程度上(shang)妨礙了企(qi)(qi)業經營決(jue)策(ce)(ce)(ce)的(de)自主(zhu)(zhu)權(quan)，對(dui)于營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略組合的(de)主(zhu)(zhu)動(dong)運(yun)(yun)用是(shi)很不(bu)利的(de)。應(ying)(ying)(ying)(ying)當(dang)隨著改革的(de)深入，而進(jin)一步予以(yi)消(xiao)除；另(ling)一方面，企(qi)(qi)業運(yun)(yun)用營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略組合的(de)主(zhu)(zhu)動(dong)性，還應(ying)(ying)(ying)(ying)表現在(zai)企(qi)(qi)業應(ying)(ying)(ying)(ying)根據市場(chang)環境的(de)變化，對(dui)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略組合進(jin)行積(ji)極(ji)的(de)調整，去適應(ying)(ying)(ying)(ying)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)環境，甚至(zhi)促使營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)環境中的(de)某些(xie)因素(su)向有(you)利于企(qi)(qi)業的(de)方向發展，變不(bu)可控因素(su)為可控因素(su)。