營(ying)(ying)銷組織設計一般通過(guo)分層(ceng)、授(shou)權、分工、規(gui)范等手段進行，從而(er)使營(ying)(ying)銷組織責權清晰、功能明確、運(yun)作規(gui)范。

　　正睿咨詢整理營銷(xiao)組織設(she)計需要遵循的原(yuan)則如下(xia)。

　　一、戰略、策略是營銷組織設計的前提

　　一(yi)個企(qi)業(ye)在進行(xing)營銷組(zu)織(zhi)設計(ji)前(qian)，首先要確(que)定自己企(qi)業(ye)的(de)(de)戰略(lve)(lve)和(he)(he)營銷策(ce)略(lve)(lve)。不(bu)同的(de)(de)戰略(lve)(lve)和(he)(he)策(ce)略(lve)(lve)就(jiu)意(yi)味著企(qi)業(ye)要做不(bu)同的(de)(de)事情(qing)，要進行(xing)不(bu)同的(de)(de)業(ye)務活動，所需要的(de)(de)人員和(he)(he)組(zu)織(zhi)也不(bu)一(yi)樣(yang)(yang)。有(you)(you)什(shen)(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)策(ce)略(lve)(lve)就(jiu)有(you)(you)什(shen)(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)業(ye)務活動，有(you)(you)什(shen)(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)業(ye)務活動就(jiu)有(you)(you)什(shen)(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)分工，而有(you)(you)什(shen)(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)分工就(jiu)有(you)(you)什(shen)(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)部門或崗位(wei)。因此戰略(lve)(lve)、策(ce)略(lve)(lve)是組(zu)織(zhi)設計(ji)的(de)(de)前(qian)提。

　　但(dan)(dan)現實中，許多企(qi)業(ye)并不(bu)很明白這個道理，而經常修改(gai)組(zu)織(zhi)結(jie)構(gou)。有的公(gong)司基(ji)本上是三(san)個月(yue)換一(yi)次組(zu)織(zhi)結(jie)構(gou)，部門經理也不(bu)斷地跟著組(zu)織(zhi)結(jie)構(gou)的變化而調(diao)整。頻繁的變化使得(de)員工們(men)都不(bu)知(zhi)道自己的崗位(wei)是什(shen)么(me)(me)，有什(shen)么(me)(me)樣的職責。不(bu)過(guo)企(qi)業(ye)也是迫于無奈，因(yin)為高層總(zong)覺(jue)得(de)組(zu)織(zhi)有問題(ti)，但(dan)(dan)他們(men)又不(bu)從戰略及策略等根(gen)源(yuan)上思考(kao)，結(jie)果改(gai)來改(gai)去效率卻(que)越(yue)來越(yue)低。

　　二、根據企業發展的不同階段來設計組織

　　企業(ye)的發展(zhan)歷程(cheng)可以(yi)簡(jian)(jian)(jian)單(dan)地歸納為初(chu)創期、發展(zhan)期和成熟(shu)期三個(ge)階段。初(chu)創期的企業(ye)規模(mo)比(bi)較小，業(ye)務模(mo)式也比(bi)較簡(jian)(jian)(jian)單(dan)，客(ke)戶數量有限，營銷(xiao)人員在管理(li)者的監視(shi)(shi)視(shi)(shi)野(ye)之(zhi)內，所以(yi)營銷(xiao)管理(li)靠人治就(jiu)能(neng)夠實現(xian)。初(chu)創期的企業(ye)管理(li)一(yi)般是經驗管理(li)、松散型管理(li)，相(xiang)應的營銷(xiao)組織的設計(ji)就(jiu)需要簡(jian)(jian)(jian)單(dan)，組織層級少(shao)、部門少(shao)、崗(gang)位少(shao)。

　　企(qi)(qi)(qi)業(ye)不斷發(fa)展壯大后，業(ye)務模式往往也(ye)會隨之變化(hua)，營銷工(gong)(gong)作(zuo)也(ye)變得越來(lai)越復雜，營銷管理(li)(li)的(de)幅(fu)度(du)和工(gong)(gong)作(zuo)量也(ye)會越來(lai)越大，靠人治則鞭長莫及，所以企(qi)(qi)(qi)業(ye)要把人治變為(wei)(wei)法治，靠規章(zhang)制度(du)來(lai)加強管理(li)(li)。員工(gong)(gong)按企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)規章(zhang)制度(du)去行(xing)(xing)事(shi)，在管理(li)(li)者的(de)指揮下行(xing)(xing)動，企(qi)(qi)(qi)業(ye)管理(li)(li)的(de)內(nei)容(rong)是員工(gong)(gong)的(de)行(xing)(xing)為(wei)(wei)。那么，發(fa)展階段的(de)營銷組織(zhi)就(jiu)要適應企(qi)(qi)(qi)業(ye)發(fa)展的(de)需要，不斷地規范化(hua)，組織(zhi)層級增多，分(fen)工(gong)(gong)更加明確，授權(quan)也(ye)更加明晰。

　　隨(sui)著發展，企業逐(zhu)漸(jian)步入成(cheng)熟(shu)階段，業務模(mo)式、營(ying)銷(xiao)(xiao)策略等大的(de)方針政策都比較成(cheng)熟(shu)，營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)工作內(nei)容也(ye)相對穩(wen)定。因(yin)此，營(ying)銷(xiao)(xiao)組織也(ye)會(hui)(hui)穩(wen)定下來，分工會(hui)(hui)更加(jia)細化和(he)(he)量化，授(shou)權(quan)將(jiang)會(hui)(hui)更加(jia)科(ke)學，集權(quan)與分權(quan)會(hui)(hui)綜合使用，而(er)管理(li)的(de)前提是以眾(zhong)為本，構建基于信任(ren)導向(xiang)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)組織和(he)(he)管理(li)體系，管理(li)的(de)目的(de)是充分發揮營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊的(de)思考性(xing)和(he)(he)協作性(xing)。

　　三、堅持資源共享的設計原則

　　企業(ye)(ye)(ye)進(jin)行(xing)營(ying)銷(xiao)組織設(she)(she)計時，還要考(kao)慮(lv)資(zi)源(yuan)的(de)(de)共享性。因為任何一(yi)個獨(du)立的(de)(de)部(bu)(bu)門(men)(men)(men)和(he)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)都(dou)意(yi)味(wei)著(zhu)人的(de)(de)參與，意(yi)味(wei)著(zhu)工(gong)(gong)(gong)資(zi)、辦公(gong)成(cheng)本消耗和(he)福(fu)利保障等，所以企業(ye)(ye)(ye)都(dou)不希(xi)望(wang)自(zi)己的(de)(de)營(ying)銷(xiao)組織臃腫(zhong)、分工(gong)(gong)(gong)交叉重(zhong)疊，除非企業(ye)(ye)(ye)規模大到足以進(jin)行(xing)后備(bei)隊伍儲備(bei)。因此，一(yi)個部(bu)(bu)門(men)(men)(men)能(neng)夠做(zuo)的(de)(de)事，不能(neng)要兩(liang)個部(bu)(bu)門(men)(men)(men)做(zuo)；一(yi)個崗(gang)(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)能(neng)夠做(zuo)的(de)(de)事，不要安排兩(liang)個崗(gang)(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)做(zuo)。一(yi)方面(mian)，企業(ye)(ye)(ye)要根據(ju)策略(lve)要求，強化營(ying)銷(xiao)組織設(she)(she)計的(de)(de)能(neng)力，進(jin)行(xing)更細化的(de)(de)內部(bu)(bu)分工(gong)(gong)(gong)，增(zeng)設(she)(she)部(bu)(bu)門(men)(men)(men)或者崗(gang)(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)；另一(yi)方面(mian)，企業(ye)(ye)(ye)又要充分考(kao)慮(lv)資(zi)源(yuan)共享，節約(yue)成(cheng)本，利用已經(jing)存在的(de)(de)部(bu)(bu)門(men)(men)(men)或崗(gang)(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)，盡可(ke)能(neng)通過擴大他(ta)們(men)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作量和(he)提高他(ta)們(men)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作效率來達到新(xin)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務目標(biao)，做(zuo)到只增(zeng)加(jia)工(gong)(gong)(gong)作職(zhi)能(neng)而(er)不增(zeng)加(jia)工(gong)(gong)(gong)作崗(gang)(gang)位(wei)(wei)(wei)(wei)。

　　比如，企(qi)(qi)(qi)業原(yuan)有的(de)市(shi)(shi)場(chang)主(zhu)管(guan)只負責市(shi)(shi)場(chang)的(de)調(diao)研工(gong)(gong)作(zuo)，而今企(qi)(qi)(qi)業要(yao)加強品(pin)牌(pai)的(de)推(tui)廣(guang)，需(xu)要(yao)增加品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)這個職能，在(zai)企(qi)(qi)(qi)業規模不(bu)是足(zu)夠大、工(gong)(gong)作(zuo)不(bu)是很多、原(yuan)來的(de)市(shi)(shi)場(chang)主(zhu)管(guan)能夠勝任的(de)情況(kuang)下，企(qi)(qi)(qi)業就(jiu)可以考慮對市(shi)(shi)場(chang)主(zhu)管(guan)增加品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)的(de)職能，而不(bu)是增設品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)這個崗(gang)(gang)位，否則將可能由于崗(gang)(gang)位工(gong)(gong)作(zuo)量的(de)不(bu)足(zu)而導致人浮(fu)于事。

　　以上就是營銷組織的設計原則的相關內容，希望對您有所幫助。在進行營銷組織設計時，我們要保證組織的多層次，并對行為進行規范化要求，但通過合理授權、適度規范，組織又要能靈活地對市場做出反應；組織的分工要更細更明確，但組織結構要精簡；同時，組織的設計還要滿足企業的營銷實際，不能脫離企業的實際情況，如果與企業的實際情況不符合，再好的組織體系也不能很好地發揮作用。如需幫助，正睿品牌營銷管理系統為您(nin)解決企業營銷組織設計等(deng)營銷難題(ti)。