1998年11月，在法國里昂舉行的八國（美、英、法、德、日等）經濟管理研究會議上，專家們達成一個共識：人在工作中的表現取決于三大因素：信念、心理狀態、利益。這同時也可以應用于我們企業股權激勵當中，稱為激勵的三要素。

　　激勵的三要素之---信念問題

　　信念(nian)本質上屬于(yu)價(jia)(jia)值觀(guan)問題，就是(shi)(shi)對某種價(jia)(jia)值觀(guan)的(de)認同和堅持。信念(nian)在(zai)企業(ye)經(jing)營管(guan)理中重要性不(bu)言而喻。職(zhi)業(ye)經(jing)理人和企業(ye)老板最大的(de)矛盾分(fen)歧(qi)往往不(bu)在(zai)利(li)益，而是(shi)(shi)在(zai)價(jia)(jia)值觀(guan)。我們(men)(men)接觸過很多企業(ye)的(de)高管(guan)，工資(zi)待遇也(ye)不(bu)錯，老板也(ye)分(fen)享了一定的(de)股份，但是(shi)(shi)最終(zhong)他們(men)(men)還是(shi)(shi)與企業(ye)老板分(fen)道揚鑣，問題十之八九都是(shi)(shi)出在(zai)雙方的(de)信念(nian)也(ye)就是(shi)(shi)核心價(jia)(jia)值觀(guan)不(bu)一致(zhi)導致(zhi)的(de)。

　　信(xin)念是(shi)做事業(ye)的(de)前(qian)提和基礎，無論是(shi)一個團隊還是(shi)一個人帶著信(xin)念做事與(yu)不帶信(xin)念做事會有(you)天壤之別。松下幸之助(zhu)說過“在荊棘的(de)道(dao)路上，惟有(you)信(xin)念和忍耐才能開辟出康莊大道(dao)”。一個人一旦(dan)有(you)強烈的(de)信(xin)念，他會百(bai)折不撓千(qian)方百(bai)計地突破千(qian)難萬險取得成功。如果(guo)沒有(you)信(xin)念，在幾次的(de)困(kun)難打擊之后就很容(rong)易畏縮后退(tui)。

　　激勵的三要素之---心理狀態

　　影響(xiang)一個(ge)人(ren)心(xin)態(tai)的(de)(de)(de)(de)因素有很多(duo)，心(xin)態(tai)直(zhi)接影響(xiang)著一個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)效率和業(ye)績表(biao)現(xian)。管(guan)理者要(yao)時(shi)刻注意員工(gong)(gong)心(xin)態(tai)的(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，特別(bie)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)老(lao)板對(dui)高層心(xin)態(tai)的(de)(de)(de)(de)微妙(miao)變(bian)化(hua)，更是(shi)要(yao)做的(de)(de)(de)(de)“明察秋毫”。企(qi)(qi)業(ye)老(lao)板在(zai)選(xuan)擇股(gu)權(quan)激勵(li)對(dui)象時(shi)，要(yao)充分考察他(ta)們的(de)(de)(de)(de)心(xin)態(tai)。股(gu)權(quan)激勵(li)的(de)(de)(de)(de)實施，會(hui)直(zhi)接影響(xiang)到授(shou)權(quan)對(dui)象的(de)(de)(de)(de)心(xin)態(tai)變(bian)化(hua)。特別(bie)是(shi)成為股(gu)東或具備一定的(de)(de)(de)(de)期權(quan)后，不知不覺中他(ta)們的(de)(de)(de)(de)心(xin)態(tai)會(hui)發(fa)生很大的(de)(de)(de)(de)積極(ji)變(bian)化(hua)。如果以前是(shi)典(dian)型的(de)(de)(de)(de)“打(da)工(gong)(gong)心(xin)態(tai)”的(de)(de)(de)(de)話，那么(me)(me)股(gu)權(quan)激勵(li)之后他(ta)們就會(hui)真正具備“老(lao)板心(xin)態(tai)”。心(xin)態(tai)發(fa)生了積極(ji)的(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，那么(me)(me)自然(ran)而然(ran)地(di)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)行(xing)為也會(hui)向著提升業(ye)績的(de)(de)(de)(de)方向發(fa)生積極(ji)的(de)(de)(de)(de)變(bian)化(hua)。

　　激勵的三要素之---利益問題

　　利(li)(li)益(yi)問(wen)題(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)企業(ye)(ye)(ye)(ye)發展(zhan)必須面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)重大(da)問(wen)題(ti)(ti)(ti)。利(li)(li)益(yi)分配(pei)機制(zhi)（包括薪酬體系和績效考核(he)）是(shi)(shi)否合理、公平，這是(shi)(shi)影響(xiang)企業(ye)(ye)(ye)(ye)持續、健(jian)康發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵因素。我(wo)(wo)國很(hen)(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)在初創(chuang)階段，大(da)家可以(yi)齊心協(xie)力艱苦奮(fen)斗(dou)。但是(shi)(shi)，企業(ye)(ye)(ye)(ye)一(yi)(yi)旦做(zuo)(zuo)大(da)，因利(li)(li)益(yi)分配(pei)導(dao)致的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)量(liang)問(wen)題(ti)(ti)(ti)就出現了。我(wo)(wo)們(men)在做(zuo)(zuo)管(guan)(guan)理咨詢的(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，遇到(dao)(dao)太多類(lei)似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)案(an)例了。中(zhong)山一(yi)(yi)家老(lao)(lao)板(ban)曾(ceng)經跟我(wo)(wo)說(shuo)，現在企業(ye)(ye)(ye)(ye)做(zuo)(zuo)大(da)了他(ta)都不(bu)好(hao)意思嚴(yan)格要求(qiu)(qiu)跟隨自己十幾(ji)年的(de)(de)(de)(de)(de)“兄(xiong)弟”了。公司初創(chuang)階段，大(da)家很(hen)(hen)認(ren)同他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)理念，他(ta)把不(bu)多的(de)(de)(de)(de)(de)盈(ying)利(li)(li)投入到(dao)(dao)公司的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)當中(zhong)。現在公司做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)了，跟隨他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)員工工資盡管(guan)(guan)也翻了兩三番(fan)，但是(shi)(shi)企業(ye)(ye)(ye)(ye)每年的(de)(de)(de)(de)(de)盈(ying)利(li)(li)是(shi)(shi)幾(ji)千萬。老(lao)(lao)板(ban)覺得自己拿著遠超他(ta)們(men)幾(ji)百倍的(de)(de)(de)(de)(de)錢，再像以(yi)前那樣要求(qiu)(qiu)他(ta)們(men)努(nu)力奮(fen)斗(dou)就顯(xian)得是(shi)(shi)“忽悠”了，所以(yi)對(dui)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些懶(lan)惰行(xing)(xing)為也是(shi)(shi)“睜(zheng)一(yi)(yi)只(zhi)眼(yan)閉一(yi)(yi)只(zhi)眼(yan)”。企業(ye)(ye)(ye)(ye)老(lao)(lao)板(ban)也很(hen)(hen)想拿出一(yi)(yi)部分股(gu)份進行(xing)(xing)股(gu)權(quan)激勵，但是(shi)(shi)又擔(dan)心股(gu)權(quan)激勵起不(bu)到(dao)(dao)應有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)效果。這很(hen)(hen)能反映一(yi)(yi)些民營企業(ye)(ye)(ye)(ye)老(lao)(lao)板(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)普遍的(de)(de)(de)(de)(de)現狀和心態。我(wo)(wo)們(men)在全面調查企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)實際情況之后，為企業(ye)(ye)(ye)(ye)量(liang)身定做(zuo)(zuo)了一(yi)(yi)套激勵方案(an)，選(xuan)擇(ze)高層和掌握企業(ye)(ye)(ye)(ye)核(he)心技術的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理者共(gong)7個人進行(xing)(xing)股(gu)權(quan)激勵，與他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)經營、管(guan)(guan)理指標(biao)等業(ye)(ye)(ye)(ye)績考核(he)指標(biao)相掛鉤(gou)。這樣一(yi)(yi)來就給(gei)他(ta)們(men)戴(dai)上了“金手(shou)銬(kao)”，企業(ye)(ye)(ye)(ye)老(lao)(lao)板(ban)與“老(lao)(lao)臣子”之間的(de)(de)(de)(de)(de)矛盾得到(dao)(dao)了很(hen)(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)化(hua)解(jie)。

　　利(li)益(yi)(yi)問題無(wu)小事(shi)，很多人在利(li)益(yi)(yi)面前會變(bian)成“另外(wai)一(yi)(yi)(yi)個人”。企(qi)業(ye)經營管理(li)的(de)一(yi)(yi)(yi)個重要(yao)內容(rong)就是要(yao)有效(xiao)的(de)避(bi)(bi)免利(li)益(yi)(yi)糾葛(ge)，避(bi)(bi)免因為(wei)(wei)利(li)益(yi)(yi)分(fen)配(pei)導致的(de)不合理(li)的(de)企(qi)業(ye)利(li)益(yi)(yi)損失的(de)出現。通過利(li)益(yi)(yi)分(fen)配(pei)杠桿(gan)(gan)的(de)調節作(zuo)用，營造一(yi)(yi)(yi)種公(gong)平、健康、合理(li)的(de)運(yun)營環(huan)境和氛(fen)圍。股權激勵作(zuo)為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)種強有力的(de)利(li)益(yi)(yi)分(fen)配(pei)杠桿(gan)(gan)，能有效(xiao)地(di)培養員工主人翁的(de)精神。

　　總(zong)之(zhi)，信(xin)念、心(xin)理狀態和(he)利(li)益是(shi)激(ji)(ji)勵員工(gong)的(de)(de)三大要(yao)素，它們之(zhi)間是(shi)互動(dong)互補，缺一(yi)不可(ke)的(de)(de)。企業老板在選(xuan)擇股權激(ji)(ji)勵對象的(de)(de)時候，要(yao)充分考慮到這(zhe)三方面(mian)的(de)(de)因素。一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)股權激(ji)(ji)勵設計，一(yi)定也(ye)是(shi)對授權對象的(de)(de)信(xin)念、心(xin)理狀態和(he)利(li)益有持續的(de)(de)激(ji)(ji)勵和(he)促進作(zuo)用。