波特五力模型分析屬于外部環境分析(xi)中(zhong)的(de)(de)微觀環境分析(xi),主要用來分析(xi)本(ben)(ben)(ben)行(xing)業的(de)(de)公司競(jing)爭格局以(yi)及本(ben)(ben)(ben)行(xing)業與其他行(xing)業之間的(de)(de)關系。行(xing)業競(jing)爭不止是(shi)在(zai)原有競(jing)爭對手中(zhong)進行(xing),而是(shi)存在(zai)著(zhu)(zhu)五種(zhong)(zhong)基(ji)本(ben)(ben)(ben)競(jing)爭力量。這五種(zhong)(zhong)基(ji)本(ben)(ben)(ben)競(jing)爭力量的(de)(de)狀(zhuang)況及綜合強度,決定(ding)著(zhu)(zhu)行(xing)業的(de)(de)競(jing)爭激烈程度，從而決定(ding)著(zhu)(zhu)行(xing)業中(zhong)最(zui)終的(de)(de)獲利(li)潛力以(yi)及資本(ben)(ben)(ben)向(xiang)本(ben)(ben)(ben)行(xing)業的(de)(de)流向(xiang)程度。

　　波(bo)特五力模型分析(xi)：潛在新進人者威脅

　　當一(yi)(yi)家公(gong)(gong)司(si)(si)新進(jin)人某個行業時肯(ken)定會帶來(lai)新的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)能力(li)、新的(de)行業資源,而市(shi)場已被(bei)行業內現有公(gong)(gong)司(si)(si)瓜分(fen)一(yi)(yi)空，新公(gong)(gong)司(si)(si)要獲(huo)得一(yi)(yi)- 席之地(di),必然與現有公(gong)(gong)司(si)(si)在市(shi)場份額方面、原材(cai)料供(gong)應方面發生(sheng)(sheng)激烈(lie)競爭(zheng)。潛在的(de)行業新進(jin)入者(zhe)是行業競爭(zheng)的(de)一(yi)(yi)種重要力(li)量，這些新進(jin)人者(zhe)大(da)多(duo)擁有新的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)能力(li)和某些必需的(de)資源,期待能建(jian)立有利的(de)市(shi)場地(di)位。

　　新進入(ru)者加(jia)入(ru)該行業(ye)， 會帶來(lai)(lai)生(sheng)產能(neng)力的擴大(da)和對市(shi)(shi)場(chang)占有(you)(you)(you)率的要求，這必然引起與現(xian)有(you)(you)(you)公司的激烈(lie)競爭，使產品價格下跌;另(ling)一方面(mian)，新加(jia)入(ru)者要獲得(de)資源(yuan)進行生(sheng)產,從(cong)而可能(neng)使得(de)行業(ye)生(sheng)產成本升高,這兩方面(mian)都會導致行業(ye)的獲利能(neng)力下降。大(da)部分(fen)的細分(fen)市(shi)(shi)場(chang)都有(you)(you)(you)一些 無形的屏障,來(lai)(lai)保護現(xian)有(you)(you)(you)公司所擁有(you)(you)(you)的市(shi)(shi)場(chang)資源(yuan)和勝利果實。

　　如果公(gong)司在做(zuo)戰略決策時(shi)，能有效防范新進(jin)入(ru)者的威脅,使壁壘更加堅固，有利于公(gong)司保持穩(wen)定的市場(chang)(chang)占有率(lv),提高市場(chang)(chang)話語權。

　　波特(te)五力模型分析：替代品威脅

　　某一行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)有時會(hui)與另一行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)公 司互為競(jing)爭關系,其(qi)原(yuan)因是這些公司的(de)(de)產(chan)品(pin)具有相互替代(dai)的(de)(de)性質。替代(dai)產(chan)品(pin)的(de)(de)價格如果(guo)比較(jiao)低，它(ta)投(tou)入市場(chang)就會(hui)使本(ben)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)產(chan)品(pin)的(de)(de)價格上限只能處(chu)在較(jiao)低的(de)(de)水平,這就限制了本(ben)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)收(shou)益。本(ben)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)與生產(chan)替代(dai)產(chan)品(pin)的(de)(de)其(qi)他(ta)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)進行(xing)(xing)的(de)(de)競(jing)爭,常常需要本(ben)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)所有公司采(cai)取共同措施(shi)和集體行(xing)(xing)動。

　　替代(dai)品(pin)(pin)的(de)威脅(xie)(xie)體現在企業現有產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)價格(ge)(ge)和(he)獲(huo)利(li)能力的(de)提(ti)(ti)高會(hui)受到限制，如果替代(dai)品(pin)(pin)對于客戶來說(shuo)更(geng)(geng)具接(jie)受性,這(zhe)種限制的(de)影響會(hui)更(geng)(geng)明顯(xian)。要(yao)(yao)想應對替代(dai)品(pin)(pin) 威脅(xie)(xie),公司采(cai)取(qu)的(de)方法主(zhu)要(yao)(yao)有:(1)提(ti)(ti)高產(chan)(chan)品(pin)(pin)質量;(2)通(tong)過降(jiang)低(di)產(chan)(chan)品(pin)(pin)成本的(de)方法降(jiang)低(di)價格(ge)(ge);(3)對現有產(chan)(chan)品(pin)(pin)進行(xing)改造(zao),增加新(xin)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)賣點;(4)提(ti)(ti)高營銷(xiao)(xiao)預算,做促銷(xiao)(xiao)。

　　如果面對替(ti)代(dai)(dai)品的(de)威(wei)脅不采(cai)取相(xiang)應措施(shi),必然會(hui)(hui)影響銷量和(he)利潤。當然公(gong)司還(huan)要分析替(ti)代(dai)(dai)品的(de)市場(chang)前景，它受到產品優勢、客戶(hu)需求、與替(ti)代(dai)(dai)品競爭的(de)競爭成本、替(ti)代(dai)(dai)品的(de)科技含量和(he)先進性等(deng)因素影響。2017年10月(yue)，尼康中國(guo)相(xiang)機工(gong)廠正式停產,是什(shen)么原(yuan)因導致的(de)呢?尼康方面相(xiang)關(guan)人士(shi)表(biao)示,小(xiao)型數碼相(xiang)機市場(chang)正在出(chu)現極大的(de)萎縮,這(zhe)主要是由于智能手機迅速發展對其業(ye)務造(zao)成了(le)沖擊。可(ke)見,哪怕是強(qiang)大的(de)跨(kua)國(guo)公(gong)司,也會(hui)(hui)面臨著(zhu)替(ti)代(dai)(dai)品的(de)巨大威(wei)脅。

　　波特五力(li)模(mo)型分析：買方力(li)量(討價還價的能力(li))

　　購(gou)買(mai)(mai)(mai)者就是購(gou)買(mai)(mai)(mai)企業(ye)產品(pin)(pin)或服務的(de)(de)客戶(hu)或客戶(hu)群,當然也(ye)包括該企業(ye)產品(pin)(pin)渠道中(zhong)的(de)(de)分銷商(shang)。買(mai)(mai)(mai)方的(de)(de)競(jing)爭力量(liang)需(xu)要視(shi)具體(ti)情況(kuang)而(er)定,但主(zhu)要由以下三個因素(su)決定:買(mai)(mai)(mai)方所(suo)(suo)需(xu)產品(pin)(pin)的(de)(de)數(shu)量(liang),買(mai)(mai)(mai)方轉(zhuan)而(er)購(gou)買(mai)(mai)(mai)其他替(ti)代產品(pin)(pin)所(suo)(suo)需(xu)的(de)(de)成(cheng)本(ben),買(mai)(mai)(mai)方各自追求的(de)(de)目標。什么(me)原因會(hui)造(zao)成(cheng)購(gou)買(mai)(mai)(mai)者議價能力過高呢(ni)?

　　(1)購買者所購產品占(zhan)企業產品銷量的總體比重(zhong)過大，無形中增加了其在商務談判時討價還價的話語權。客戶(hu)是上(shang)帝，起決定(ding)作用的大客戶(hu)就是上(shang)帝的上(shang)帝。

　　(2)買方所屬行業由大量相對來說規(gui)模(mo)較小的公(gong)司所組成。規(gui)模(mo)小就(jiu)是小,這與你是賣(mai)家(jia)還是買家(jia)無關。

　　(3)購買(mai)(mai)者有能力(li)實現后向一(yi)體化(hua),而(er)賣主不(bu)可能前向一(yi)體化(hua)。比如(ru)一(yi)家奶粉廠(chang)可以比較容易地(di)(di)收(shou)購牧場，而(er)牧場不(bu)容易開(kai)一(yi) 家乳品(pin)企業(ye)。如(ru)果(guo)公司(si)在做成略(lve)決策時(shi)，能有效地(di)(di)降低購買(mai)(mai)者的議價能力(li)，會使(shi)其獲利能力(li)顯著提高。

　　波(bo)特(te)五力(li)模型分析(xi)：賣方(fang)力(li)量(liang)(供(gong)應商討價還(huan)價的能力(li))

　　供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)是指提(ti)(ti)供(gong)(gong)(gong)產品(pin)、服(fu)務(wu)(wu)或其(qi)他資(zi)源的(de)公司或個人。對某(mou)一行(xing)(xing)業(ye)來(lai)說,供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)競爭力(li)量的(de)強(qiang)弱,主要取決于供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)行(xing)(xing)業(ye)的(de)市(shi)場狀況以及其(qi)所提(ti)(ti)供(gong)(gong)(gong)物品(pin)的(de)重要性。供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)威脅手段(duan)，一是提(ti)(ti)高供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)價格,二是降低相應(ying)(ying)產品(pin)或服(fu)務(wu)(wu)的(de)質(zhi)量,從而使下(xia)游行(xing)(xing)業(ye)利潤下(xia)降。

　　什么原因會造成(cheng)供應商的議(yi)價能力過高呢?

　　(1)供應商(shang)的(de)下游(you)客戶較多,而公司的(de)購買(mai)量(liang)占供應商(shang)的(de)產量(liang)低。

　　(2)供應商(shang)的產品具(ju)有一定特色，使(shi)買主難以轉換或(huo)轉換成本太(tai)高,對(dui)供應商(shang)高度依賴。

　　(3)供(gong)應(ying)商的產品或勞務(wu)市(shi)場中(zhong)沒(mei)有替代品等。

　　波(bo)特五力模型分析(xi)：行業內部(bu)競爭(zheng)(現有競爭(zheng)者(zhe)之間(jian)的競爭(zheng))

　　大部(bu)分(fen)行業(ye)(ye)內(nei)的(de)現有企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye),面對(dui)相(xiang)同的(de)客戶群體而又(you)彼此(ci)熟悉,相(xiang)互之間的(de)利益都是緊密聯系在一起(qi)的(de)。作為企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)整(zheng)體戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)一環,行業(ye)(ye)內(nei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve),其(qi)目標在于(yu)使得自己的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)獲得相(xiang)對(dui)于(yu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)優勢。因此(ci)，在實(shi)施企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)過程(cheng)中就(jiu)必然會產(chan)生沖(chong)突與(yu)對(dui)抗現象,這些沖(chong)突與(yu)對(dui)抗就(jiu)構成(cheng)了現有企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)之間的(de)競(jing)爭(zheng)。

　　這種競爭(zheng)(zheng)力量是(shi)(shi)公司(si)所面對的(de)(de)(de)(de)最(zui)強大的(de)(de)(de)(de)-種力量,這些競爭(zheng)(zheng)者(zhe)根據(ju)自己的(de)(de)(de)(de)一整套規劃,運(yun)用(yong)各種手段(價(jia)格、質量、造型、服務(wu)擔保、廣告、銷售(shou)網絡創新等)力圖在市場上占據(ju)有利地位和爭(zheng)(zheng)奪更多的(de)(de)(de)(de)消費者(zhe)，對行(xing)業構(gou)成了極大的(de)(de)(de)(de)威脅。從(cong)本(ben)質上來講,五(wu)力模(mo)型是(shi)(shi)一種管(guan)理(li)思(si)想在戰(zhan)略(lve)層面的(de)(de)(de)(de)應用(yong)工(gong)具,要(yao)求公司(si)從(cong)戰(zhan)略(lve)分析的(de)(de)(de)(de)角度來進行(xing)管(guan)理(li),強調的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)一種戰(zhan)略(lve)意識，或者(zhe)說戰(zhan)略(lve)性思(si)維(wei)的(de)(de)(de)(de)運(yun)用(yong)。

　　中國重(zhong)裝備產業(ye)五力模型分析

　　行(xing)業(ye)內五(wu)種(zhong)基本競爭(zheng)力(li)(li)量的(de)狀況及(ji)綜合強度,決定著(zhu)行(xing)業(ye)的(de)競爭(zheng)激烈程(cheng)度，從(cong)而(er)決定著(zhu)行(xing)業(ye)中最(zui)終的(de)獲利潛力(li)(li)以(yi)及(ji)資本向(xiang)本行(xing)業(ye)的(de)流(liu)向(xiang)程(cheng)度,這一切最(zui)終決定著(zhu)公司保持高收益的(de)能(neng)力(li)(li)。因此，進行(xing)行(xing)業(ye)分析時,要確認(ren)并評價這五(wu)種(zhong)力(li)(li)量不同的(de)特(te)性和重(zhong)要性。