正睿咨詢《設計利潤：年度經營計劃制定與實施》一書(shu)整理了年度經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)計劃設計的(de)協(xie)(xie)同(tong)性原(yuan)則及聚焦(jiao)性原(yuan)則的(de)相關內容。年度經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)計劃的(de)協(xie)(xie)同(tong)性原(yuan)則是指：應當(dang)通(tong)過組(zu)織(zhi)規(gui)劃，將(jiang)(jiang)企(qi)業的(de)兩類組(zu)織(zhi)——事業單(dan)位(wei)和職能單(dan)位(wei)統籌(chou)起來，使之(zhi)圍繞(rao)企(qi)業經(jing)(jing)(jing)濟效益來協(xie)(xie)同(tong)運作。年度經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)計劃的(de)聚焦(jiao)性原(yuan)則是將(jiang)(jiang)公司(si)有限的(de)資源和全員(yuan)的(de)精力聚焦(jiao)在最(zui)重要的(de)事情上，避(bi)免資源的(de)浪(lang)費。

　　一、 協同性原則

　　年(nian)度經營計劃的的協同性原(yuan)則中的兩(liang)類組(zu)織中事業單位是直接為企業創造經濟效(xiao)益的部門，其(qi)投入產出能夠比較(jiao)清晰地衡量出來(lai)。

　　職能(neng)單(dan)位(wei)是協助事(shi)業(ye)單(dan)位(wei)創造經(jing)濟效益的(de)支持(chi)部門(men)(men)、管理部門(men)(men)和服務部門(men)(men)；其(qi)投(tou)入產出難以精準地量化(hua)衡量。事(shi)業(ye)單(dan)位(wei)和職能(neng)單(dan)位(wei)的(de)協同性包括(kuo)兩層(ceng)含義：

　　第一(yi)，事業(ye)(ye)(ye)單(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)和職能(neng)單(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)都應(ying)當明確：企(qi)業(ye)(ye)(ye)的經(jing)營效(xiao)益是各(ge)部門和各(ge)崗位(wei)(wei)(wei)存在的基礎(chu)，無論(lun)是事業(ye)(ye)(ye)單(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)，還(huan)是職能(neng)單(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)，都應(ying)以企(qi)業(ye)(ye)(ye)的效(xiao)益為(wei)(wei)核心。在實(shi)際工作中，常有一(yi)些職能(neng)單(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)忘記了自(zi)己(ji)存在的基礎(chu)和價值，經(jing)常出現為(wei)(wei)了管(guan)(guan)理(li)而管(guan)(guan)理(li)，而不關心管(guan)(guan)理(li)活動是否(fou)能(neng)夠創造價值，是否(fou)符合成(cheng)本效(xiao)益原則的現象。年度(du)經(jing)營計劃就是要通過科學的規劃，使得職能(neng)單(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)能(neng)夠發(fa)揮應(ying)有的作用：為(wei)(wei)事業(ye)(ye)(ye)單(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)提供(gong)支持保障和專業(ye)(ye)(ye)服務，改良基礎(chu)設施(shi)和業(ye)(ye)(ye)務運營環境，讓(rang)事業(ye)(ye)(ye)單(dan)(dan)位(wei)(wei)(wei)輕裝上陣，一(yi)切以便于效(xiao)益實(shi)現為(wei)(wei)導向，對(dui)流程和風險進行管(guan)(guan)控。

　　第(di)二，職(zhi)能單(dan)(dan)位(wei)對事(shi)(shi)業(ye)(ye)單(dan)(dan)位(wei)提(ti)(ti)供的(de)(de)服務(wu)，其(qi)(qi)最(zui)終服務(wu)對象并不是(shi)事(shi)(shi)業(ye)(ye)單(dan)(dan)位(wei)本(ben)身，而(er)是(shi)公司(si)經營(ying)目標和戰略目標，職(zhi)能單(dan)(dan)位(wei)以(yi)其(qi)(qi)不可替代的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)性，對事(shi)(shi)業(ye)(ye)單(dan)(dan)位(wei)的(de)(de)人力(li)資(zi)源、財務(wu)、法務(wu)等專(zhuan)業(ye)(ye)事(shi)(shi)項提(ti)(ti)供支持(chi)，本(ben)質上是(shi)為了讓事(shi)(shi)業(ye)(ye)單(dan)(dan)位(wei)解放(fang)時(shi)間(jian)和精力(li)，做(zuo)自己最(zui)擅長(chang)的(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)，促進業(ye)(ye)務(wu)流程、客(ke)戶(hu)滿意度的(de)(de)提(ti)(ti)升。因此，制(zhi)訂年度經營(ying)計(ji)(ji)劃之(zhi)時(shi)，就要考慮(lv)這種伙伴關系的(de)(de)協同性，將(jiang)其(qi)(qi)作(zuo)為組(zu)織設計(ji)(ji)的(de)(de)基本(ben)原則。

　　二、 聚焦性原則

　　規劃(hua)的(de)(de)(de)重要(yao)功能，是將公(gong)司有限的(de)(de)(de)資源和(he)全員的(de)(de)(de)精力聚焦(jiao)在(zai)最重要(yao)的(de)(de)(de)事情(qing)上，避(bi)免(mian)資源的(de)(de)(de)浪費。主(zhu)要(yao)體現在(zai)四(si)個方面：

　　第一(yi)，通過目標制定，明確公(gong)司未來一(yi)年的(de)核心任務(wu)，在眾多選擇中，找(zhao)出(chu)哪些(xie)目標是(shi)必須完成的(de)，哪些(xie)事情(qing)是(shi)必須要做的(de)，哪些(xie)領域是(shi)需要重點傾斜資源，給予大(da)力支持的(de)，否則，如果目標不(bu)清(qing)晰，走一(yi)步(bu)(bu)看一(yi)步(bu)(bu)，極有(you)可能(neng)因小失大(da)，錯(cuo)失重要的(de)發展機會，甚至為將來的(de)發展埋(mai)下隱患。

　　第(di)二，通過(guo)策(ce)(ce)略(lve)設計(ji)，提前對(dui)主要(yao)目標的(de)(de)實現(xian)策(ce)(ce)略(lve)進行充分(fen)(fen)討論，就策(ce)(ce)略(lve)方向達成一致(zhi)，將達成目標的(de)(de)主要(yao)路徑、主要(yao)舉措(cuo)確定(ding)下(xia)來(lai)，避免(mian)日后在經(jing)營管理中，各(ge)部(bu)(bu)門圍繞重(zhong)要(yao)目標的(de)(de)策(ce)(ce)略(lve)選擇(ze)產生大的(de)(de)分(fen)(fen)歧，造成公司動蕩。在實際(ji)工作(zuo)中，很多企業重(zhong)視(shi)目標，但是忽略(lve)了策(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)研(yan)究，導致(zhi)經(jing)營計(ji)劃的(de)(de)管理失控，經(jing)常出現(xian)核(he)心部(bu)(bu)門基于自身(shen)的(de)(de)部(bu)(bu)門利益，不選擇(ze)最佳策(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)情(qing)況。

　　第(di)三，通(tong)過行動計劃，將主要策略的階段性目(mu)標和(he)(he)關鍵成果分解到各個(ge)部(bu)門(men)和(he)(he)月(yue)份，進而(er)在(zai)實(shi)際(ji)工作中(zhong)，明確每個(ge)崗位在(zai)每個(ge)月(yue)、每一周的工作目(mu)標和(he)(he)工作重點，避免因日常瑣事而(er)影響了關鍵工作。

　　第四，通過績(ji)效評(ping)估，評(ping)估各崗位(wei)和組織對重要目標的(de)完(wan)成情況，將(jiang)績(ji)效表現與薪(xin)酬(chou)掛鉤(gou)，發(fa)揮績(ji)效評(ping)估的(de)導向作(zuo)用(yong)，從而將(jiang)部門(men)和個(ge)人的(de)關注點聚焦在核心任(ren)務上。

從(cong)目(mu)(mu)標到績效(xiao)，一(yi)種閉環(huan)管理，只(zhi)有全員的(de)努力聚(ju)焦(jiao)在(zai)企(qi)業最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)目(mu)(mu)標和事(shi)項上，才能推動企(qi)業獲得良性、穩定的(de)發展(zhan)，取得競爭優勢。

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