科學的年度年度經營計劃應當遵循一些基本的內在規律，正睿咨詢《設計利潤：年度經營計劃制定與實施》一書首次(ci)系統總(zong)結了這(zhe)些規律，將其概(gai)括為經營(ying)計劃的同向(xiang)原(yuan)理，如下圖：

　　企業(ye)的(de)有效(xiao)運(yun)(yun)作應當(dang)遵(zun)循(xun)“戰(zhan)略(lve)一經營(ying)一管理”三位(wei)一體運(yun)(yun)行的(de)規律。戰(zhan)略(lve)著眼于長遠規劃(hua),指明(ming)企業(ye)前進的(de)方(fang)向(xiang);管理側重日常運(yun)(yun)營(ying),確保企業(ye)運(yun)(yun)作的(de)效(xiao)率;而年(nian)度經營(ying)計劃(hua)則是對(dui)上承接方(fang)向(xiang),對(dui)下保障效(xiao)率,達(da)成戰(zhan)略(lve)和管理的(de)結果。綜合(he)分析年(nian)度經營(ying)計劃(hua)在(zai)企業(ye)管理中的(de)地位(wei)和作用,我們(men)認為(wei),科學的(de)年(nian)度經營(ying)計劃(hua)應當(dang)符合(he)六大基本原則,方(fang)能將經營(ying)的(de)各方(fang)面要素統合(he)籌劃(hua),實現同向(xiang)發展。

　　一、平衡性原則

　　企業(ye)管理的(de)(de)本(ben)質是(shi)保障(zhang)今(jin)天(tian)的(de)(de)利(li)(li)潤和未(wei)來(lai)(lai)持續盈利(li)(li)的(de)(de)能力。年(nian)度經營(ying)計(ji)劃編制的(de)(de)平衡性原則是(shi)指:年(nian)度經營(ying)不僅(jin)要(yao)(yao)保障(zhang)利(li)(li)潤,還要(yao)(yao)規(gui)劃發展(zhan);不僅(jin)要(yao)(yao)保障(zhang)本(ben)年(nian)度經營(ying)目(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)實現,還要(yao)(yao)有助于未(wei)來(lai)(lai)目(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)實現。企業(ye)掌舵人應當(dang)一手(shou)(shou)抓現在手(shou)(shou)抓未(wei)來(lai)(lai),其原因在于:企業(ye)今(jin)天(tian)的(de)(de)結(jie)果(guo)很大程(cheng)度上不是(shi)今(jin)天(tian)的(de)(de)決(jue)定(ding)造成(cheng)的(de)(de),而(er)是(shi)兩三(san)年(nian)前的(de)(de)決(jue)定(ding)造成(cheng)的(de)(de)。要(yao)(yao)想(xiang)兩三(san)年(nian)后企業(ye)能夠發展(zhan)得越來(lai)(lai)越好,必須在當(dang)下就考慮未(wei)來(lai)(lai)的(de)(de)發展(zhan)規(gui)劃問題。

　　作(zuo)(zuo)為年(nian)度目標(biao)的“利潤(run)”,具有明確的指(zhi)向,而“發展”作(zuo)(zuo)為年(nian)度經營目標(biao),具體包括哪些方面呢?

　　第一,戰略的(de)(de)檢(jian)討。每一年應當對企業(ye)的(de)(de)內外部環(huan)境進行(xing)系統(tong)性(xing)分析,檢(jian)討能(neng)單位(wei)企業(ye)的(de)(de)商業(ye)模式是(shi)否還能(neng)很(hen)好地適(shi)應行(xing)業(ye)發展趨勢,然后根據檢(jian)討結(jie)果(guo),設計年度經營策(ce)略,或調整企業(ye)發展戰略。

　　第二,人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)規劃(hua)和團隊的(de)培養(yang)。人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)規劃(hua)不僅(jin)僅(jin)是對(dui)未(wei)來(lai)一年所需人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)預測,更是從未(wei)來(lai)發展對(dui)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)需求(qiu)出發,考(kao)慮(lv)業(ye)務變遷對(dui)特殊人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)的(de)需求(qiu),結(jie)合(he)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)培養(yang)的(de)長期性(xing),盤點當前的(de)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)結(jie)構(gou),制(zhi)定年度(du)人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)規劃(hua),并結(jie)合(he)戰略(lve)勝(sheng)任力的(de)要(yao)求(qiu),制(zhi)訂人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)培養(yang)計(ji)劃(hua),優化人(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)(cai)梯隊建設(she)。

　　第三,核(he)心(xin)技術與核(he)心(xin)競爭(zheng)力的提升。企業(ye)對核(he)心(xin)技術進(jin)行(xing)持(chi)續的研發(fa)投入,對產業(ye)新機會進(jin)行(xing)培育(yu),都是(shi)事關未來(lai)發(fa)展的重要(yao)舉措。

　　第四,組織能力(li)(li)的培(pei)養。以組織能力(li)(li)建設(she)的確(que)定性(xing)來應對外(wai)部風險(xian)的不(bu)確(que)定營計劃性(xing),是企業增強風險(xian)抵(di)御能力(li)(li)的基礎。

　　第五,資(zi)源(yuan)的(de)準備。統(tong)籌考(kao)慮未來(lai)發(fa)展所需的(de)各類(lei)有形(xing)資(zi)源(yuan)和無形(xing)資(zi)源(yuan),對于(yu)需要(yao)(yao)長期積累才(cai)能(neng)形(xing)成價值的(de)無形(xing)資(zi)源(yuan),需要(yao)(yao)提前(qian)布局,提前(qian)獲(huo)取。

　　二、系統性原則

　　年(nian)度經(jing)(jing)營(ying)(ying)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)編(bian)制(zhi)的系統性原則是(shi)(shi)指:年(nian)度經(jing)(jing)營(ying)(ying)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)不(bu)是(shi)(shi)孤(gu)立存在(zai)的,而是(shi)(shi)據是(shi)(shi)否(fou)連(lian)接戰(zhan)略(lve)(lve)和管理(li)的橋梁,因此,年(nian)度經(jing)(jing)營(ying)(ying)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)不(bu)能(neng)僅僅是(shi)(shi)當年(nian)“經(jing)(jing)營(ying)(ying)”的,其向上是(shi)(shi)支撐未(wei)來戰(zhan)略(lve)(lve)達成的計(ji)(ji)劃(hua)(hua),向下是(shi)(shi)企(qi)業(ye)各(ge)項管理(li)活動的目(mu)標與(yu)策略(lve)(lve)指南(nan)。

　　年度(du)經營計劃的系統性(xing)還體現(xian)在經營計劃是(shi)(shi)經營團隊共同的事(shi)情(qing),而不只是(shi)(shi)總(zong)經理(li)(li)或(huo)者(zhe)高(gao)層(ceng)的事(shi)情(qing)。業(ye)績是(shi)(shi)團隊的作品(pin),當代企業(ye)日益(yi)強調全(quan)員經營理(li)(li)念。因此,年度(du)經營計劃的參與者(zhe)應包括更廣泛的基層(ceng)員工(gong),要(yao)有高(gao)層(ceng)的宏觀視(shi)野(ye),更要(yao)有能(neng)夠貫通(tong)高(gao)層(ceng)至一(yi)線的整(zheng)體邏輯。

　　三、協同性原則

　　年(nian)度經(jing)(jing)營計劃編制的協(xie)(xie)同(tong)性原(yuan)則是指:應(ying)當通(tong)過(guo)組織(zhi)規劃,將(jiang)企(qi)業的兩類組事業單位和職能單位統(tong)籌起來,使之圍(wei)繞企(qi)業經(jing)(jing)濟效益協(xie)(xie)同(tong)運作。

　　第一,事(shi)業單(dan)位(wei)和職(zhi)能(neng)單(dan)位(wei)都應當明確:企業的(de)(de)(de)經(jing)營效(xiao)益(yi)是各部門(men)和各崗位(wei)存在的(de)(de)(de)基礎,無論是事(shi)業單(dan)位(wei),還是職(zhi)能(neng)單(dan)位(wei),都應以企業的(de)(de)(de)效(xiao)益(yi)為核(he)心。

　　第二,職能單(dan)位最終的服(fu)務對象(xiang)并不是事業單(dan)位本身,而是公司經營(ying)目標和戰略(lve)目標。

　　四、聚焦性原則

　　年度經營計劃編(bian)制的聚焦(jiao)性原則是指:將公(gong)司(si)有限的資源和全員的精力聚焦(jiao)在最重(zhong)要的事情上(shang),避免(mian)資源的浪費。主(zhu)要體現(xian)在以(yi)下(xia)四個方面(mian)。

　　第(di)一,通過目(mu)標制定,明確公司未來一年的(de)核心任務。

　　第二,通(tong)過策(ce)略設計。

　　第三,通過行動(dong)計劃。

　　第四,通過績效評估。

　　這樣從目(mu)標(biao)(biao)到(dao)績效就形成了一種閉(bi)環管理。只有全(quan)員的努力聚焦在企業最(zui)重(zhong)要的目(mu)標(biao)(biao)和事項上,才(cai)能推動企業獲得良性、穩(wen)定的發展(zhan),取得競爭優勢。

　　五、經濟性原則

　　經營(ying)思(si)維是(shi)一種投入(ru)產出思(si)維,企業的(de)各種理想和追(zhui)求都需要利潤(run)來支撐。年度經營(ying)計(ji)劃編制的(de)經濟性原則是(shi)指:企業經營(ying)計(ji)劃的(de)制訂過程中,應通盤思(si)考(kao)(kao)企業資源,將其充分優化組合(he),以發揮最大價值。即不(bu)僅要考(kao)(kao)慮“會計(ji)利潤(run)”,更要考(kao)(kao)慮“經濟利潤(run)”

 　　會(hui)(hui)計利(li)潤=總收(shou)入-顯性成本(ben), 經濟(ji)利(li)潤=會(hui)(hui)計利(li)潤-隱性成本(ben)=總收(shou)入-所有投入的機會(hui)(hui)成本(ben)。

　　基(ji)于經濟(ji)性原(yuan)則,年度經營計劃應當(dang)設計合適的(de)策略,推動“資金(jin)周率(lv)”“庫存周轉率(lv)”等關鍵指標的(de)提升,從而利用有限(xian)的(de)資金(jin)打(da)造競爭優(you)勢。

　　六、對等性原則

 　　年度經(jing)營(ying)(ying)計劃(hua)編制的(de)對等(deng)性原則是(shi)指:經(jing)營(ying)(ying)計劃(hua)應當確保年度經(jing)營(ying)(ying)目標(biao),經(jing)營(ying)(ying)能力,經(jing)營(ying)(ying)業(ye)績,經(jing)營(ying)(ying)主(zhu)體(ti)的(de)責(ze)、權、利之(zhi)間互相匹(pi)配。正睿(rui)咨詢將其高度概括(kuo)為:目標(biao)=責(ze)任=權力=能力=業(ye)績=收(shou)入,即收(shou)入是(shi)由業(ye)績決定(ding)的(de),業(ye)績是(shi)由能力和資源(yuan)決定(ding)的(de),權力與責(ze)任是(shi)同(tong)一(yi)個事物的(de)兩面,責(ze)任就是(shi)目標(biao)。

　　第一(yi),目(mu)標與責(ze)任(ren)對(dui)等。目(mu)標即責(ze)任(ren),對(dui)于(yu)企業各級(ji)人員來說,追(zhui)求多大的目(mu)標,意味著承(cheng)擔多大的責(ze)任(ren)。

　　第二,責(ze)任與權(quan)力(li)(li)對等。權(quan)力(li)(li)代表調動資源的能力(li)(li)和(he)范圍,科學(xue)合理的授權(quan)是(shi)履行職(zhi)責(ze)的必(bi)要條件(jian),獲得(de)授權(quan)意味著獲得(de)了責(ze)任。

　　第三,權(quan)力(li)與能(neng)力(li)對等。能(neng)力(li)代表掌握權(quan)力(li)的資(zi)格和水平,相(xiang)同的權(quan)力(li),在不(bu)同的能(neng)力(li)作用下(xia)會產(chan)生截(jie)然不(bu)同的效(xiao)果(guo),能(neng)力(li)越(yue)(yue)強,對資(zi)源(yuan)的管(guan)理水平越(yue)(yue)高,能(neng)夠(gou)管(guan)理的資(zi)源(yuan)也越(yue)(yue)多,意(yi)味著其權(quan)力(li)和責任也更大。

　　第四,能力(li)與(yu)業績對等。業績是目標的最終結(jie)果(guo),是責任的呈現方式,是資源和能力(li)綜合(he)作用的產物。

　　第(di)五(wu),業(ye)績與收入(ru)對等。業(ye)績是(shi)一種(zhong)事(shi)后成果(guo),收入(ru)是(shi)成果(guo)利益分配情況。

　　六大基本原則是企業制訂年度經營計劃應當掌握的最基本知識,其本質在于幫助企業綜合考慮短期與長期的協調發展、整體與局部的有效銜接、過程與結果的辯證統一、主要與次要的價值選擇。對任何一個原則的忽視,都可能帶來企業經營的重大隱患。

　　六大原則(ze)的核心，是組織同(tong)(tong)(tong)向(xiang)、業績同(tong)(tong)(tong)向(xiang)、利益同(tong)(tong)(tong)向(xiang)、過程同(tong)(tong)(tong)向(xiang)。同(tong)(tong)(tong)向(xiang)即同(tong)(tong)(tong)志，只(zhi)(zhi)有同(tong)(tong)(tong)向(xiang)，才(cai)能同(tong)(tong)(tong)心，只(zhi)(zhi)有同(tong)(tong)(tong)心，才(cai)能同(tong)(tong)(tong)德(de)。