編者按：2018年，外(wai)貿(mao)環(huan)境(jing)(jing)仍存(cun)在(zai)較多不(bu)確定因素(su)(su)：國(guo)(guo)際(ji)貿(mao)易(yi)摩擦、原材料價格一路(lu)上漲(zhang)，匯率波(bo)動因素(su)(su)仍然存(cun)在(zai)。不(bu)過，外(wai)貿(mao)發展(zhan)環(huan)境(jing)(jing)不(bu)斷改善，“一帶一路(lu)”國(guo)(guo)家(jia)(jia)政(zheng)策，為中國(guo)(guo)與相關國(guo)(guo)家(jia)(jia)貿(mao)易(yi)投資合作開(kai)拓(tuo)了廣闊空間(jian)；鼓勵出(chu)口(kou)(kou)政(zheng)策仍然給力(li)，出(chu)口(kou)(kou)退稅優(you)惠分(fen)擔企(qi)業(ye)(ye)成本壓力(li)。國(guo)(guo)家(jia)(jia)的(de)支持政(zheng)策，增(zeng)強出(chu)口(kou)(kou)企(qi)業(ye)(ye)的(de)信心，行(xing)業(ye)(ye)競爭(zheng)、海外(wai)市場(chang)(chang)空間(jian)等(deng)因素(su)(su)，則堅定了企(qi)業(ye)(ye)出(chu)口(kou)(kou)的(de)決(jue)心，整體而言，企(qi)業(ye)(ye)“走出(chu)去(qu)”已(yi)是(shi)大勢(shi)所趨。然而，外(wai)貿(mao)環(huan)境(jing)(jing)錯綜(zong)復雜，如何能夠在(zai)海外(wai)市場(chang)(chang)拓(tuo)展(zhan)過程少走彎路(lu)、有的(de)放矢(shi)？

　　正文：

　　2019年3月23日，由正睿咨(zi)詢(xun)集(ji)團海(hai)(hai)外(wai)營(ying)銷咨(zi)詢(xun)事業部(bu)總監沈素玲主(zhu)講的《海(hai)(hai)外(wai)營(ying)銷策(ce)劃與管(guan)理》公開課在廣州舉辦，沈老師積(ji)累了(le)十多年海(hai)(hai)外(wai)營(ying)銷管(guan)理實戰經驗，對(dui)出(chu)口外(wai)貿問題進行答疑解惑。

　　沈(shen)素玲老師(shi)主(zhu)講的【海外(wai)營銷(xiao)策劃與管理】特別適合三類企(qi)業：

　　一、多年海外市(shi)場發展(zhan)遇到瓶(ping)頸需要快(kuai)速突破的企(qi)業。

　　二、國(guo)內銷(xiao)售飽和(he)急需轉(zhuan)型海外市場的企業(ye)。

　　三、確定海(hai)外(wai)拓展戰略、有資金、有產品，不知如何組建海(hai)外(wai)營銷(xiao)團隊的企業。

　　本次(ci)授課，沈老(lao)師分(fen)析(xi)了一帶(dai)一路背景下出口(kou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)與挑戰，深(shen)度(du)剖析(xi)海外營銷環境的(de)(de)(de)(de)(de)現狀(zhuang)，結合多(duo)家海外知名企(qi)(qi)業(ye)(ye)案例(li)來分(fen)析(xi)當今(jin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)擴展海外市場失敗的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)點并(bing)提出了相(xiang)對(dui)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)解決策略，包括“企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)經營策略要(yao)做適應(ying)性的(de)(de)(de)(de)(de)本土化調整，不能忽略國內外文化的(de)(de)(de)(de)(de)差異(yi)”，并(bing)以真實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)案例(li)—從國際化路徑(jing)看(kan)中國民企(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)海外擴張之路，提出了一套(tao)合理可實(shi)施落地的(de)(de)(de)(de)(de)策劃(hua)程序及(ji)定位策略。

　　接著(zhu)，沈老師(shi)以美國為例，指出(chu)應(ying)如(ru)何對市場(chang)目(mu)標客(ke)戶地圖(tu)進行分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，包括市場(chang)環境(jing)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、消費習慣分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、市場(chang)份額(e)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、目(mu)標客(ke)戶排(pai)名、客(ke)戶品牌分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、熱賣元素分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)等內容(rong)。各(ge)位學員(yuan)對企業(ye)在拓展海(hai)外(wai)市場(chang)過程中遇到的(de)問題積極發言(yan)，沈老師(shi)就學員(yuan)提出(chu)的(de)“海(hai)外(wai)營銷成交(jiao)策(ce)(ce)略(lve)及(ji)海(hai)外(wai)營銷風(feng)險(xian)防范”兩方面就行了(le)詳細的(de)解(jie)答，提出(chu)了(le)成交(jiao)講究門當戶“對”的(de)策(ce)(ce)略(lve)；關于海(hai)外(wai)營銷風(feng)險(xian)與防范，提出(chu) “政治風(feng)險(xian)，合(he)作規(gui)避；經濟風(feng)險(xian)，成本管控；技術風(feng)險(xian)，加強管理；欺詐風(feng)險(xian)，資(zi)信調查。”的(de)應(ying)對策(ce)(ce)略(lve)，并且結合(he)案(an)例分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)使(shi)學員(yuan)們理解(jie)得更深入(ru)更透徹、把復雜的(de)問題簡單化。

　　課后，學員們紛紛表示沈老師對海外營銷策(ce)劃與管(guan)理實戰經(jing)驗的(de)(de)見解對自身和企(qi)業的(de)(de)未(wei)來發展(zhan)都有很大的(de)(de)幫助，增強了(le)企(qi)業轉型升級，積極(ji)參與“一帶(dai)一路”倡議(yi)，走向(xiang)國際市場的(de)(de)信心。

　　沈素玲簡介：

　　中山大(da)(da)學(xue)MBA，正(zheng)睿咨(zi)詢(xun)(xun)集團海外(wai)(wai)(wai)營(ying)銷(xiao)咨(zi)詢(xun)(xun)事業(ye)部總(zong)監，正(zheng)睿商(shang)學(xue)院講師，十多(duo)年海外(wai)(wai)(wai)營(ying)銷(xiao)管(guan)(guan)理(li)實戰經(jing)(jing)驗(yan)。曾于日用品外(wai)(wai)(wai)貿企(qi)(qi)業(ye)擔(dan)任總(zong)經(jing)(jing)理(li)助(zhu)理(li)兼(jian)組織(zhi)發展(zhan)(zhan)總(zong)監—負(fu)責企(qi)(qi)業(ye)轉(zhuan)型升級規(gui)劃與(yu)海外(wai)(wai)(wai)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)管(guan)(guan)理(li)；曾任廣(guang)交(jiao)會(hui)(hui)(hui)進出口貿易(yi)服務總(zong)監兼(jian)外(wai)(wai)(wai)貿咨(zi)詢(xun)(xun)顧問(wen)—負(fu)責海外(wai)(wai)(wai)買(mai)家(jia)服務團隊(dui)管(guan)(guan)理(li)以及為珠三角上百家(jia)出口企(qi)(qi)業(ye)提供咨(zi)詢(xun)(xun)培訓服務；曾任電子產品外(wai)(wai)(wai)貿企(qi)(qi)業(ye)外(wai)(wai)(wai)銷(xiao)經(jing)(jing)理(li)—多(duo)次參展(zhan)(zhan)廣(guang)交(jiao)會(hui)(hui)(hui)、德(de)國CEBIT展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)、美國CES展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)、香港(gang)春秋展(zhan)(zhan)等國內外(wai)(wai)(wai)大(da)(da)型展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)并且成功(gong)開發眾多(duo)歐美和日韓的大(da)(da)客戶。

　　小貼士：正睿商學院《業(ye)績管(guan)理(li)系統創建與運(yun)營》公(gong)開(kai)課4月13日在廣州開(kai)講，歡迎咨詢(xun)報讀(du)。咨詢(xun)電(dian)話(hua)：、 。