01、項目成果

　　廣(guang)州市易眾鋁業有限公司（以下簡稱“易眾”）攜手正睿咨詢集團開展(zhan)(zhan)第二(er)期“戰(zhan)略(lve)&品牌營銷管理(li)升(sheng)級”項(xiang)目已(yi)取得圓(yuan)滿成功。本次項(xiang)目為(wei)期6個月，圍繞(rao)企業戰(zhan)略(lve)規劃、組織管理(li)模式構建、品牌營銷管理(li)提升(sheng)、團隊能(neng)力提升(sheng)四大板塊開展(zhan)(zhan)。

　　前(qian)(qian)期正睿咨詢項目老師內訪外調(diao)撰(zhuan)寫(xie)《市場(chang)調(diao)研及診(zhen)斷報告(gao)》，深刻解讀鋁材行業(ye)市場(chang)情況及易(yi)(yi)眾面(mian)臨的問(wen)題(ti)難點，通過復盤易(yi)(yi)眾2020年經營(ying)情況，制定《2021年度經營(ying)計(ji)劃》。并經過多(duo)次調(diao)研，走訪易(yi)(yi)眾前(qian)(qian)端一線銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售市場(chang)，最終設計(ji)出符合企業(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)升(sheng)級的系統(tong)方(fang)案(an)(an)，其(qi)中(zhong)包括《營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)運營(ying)系統(tong)升(sheng)級方(fang)案(an)(an)》《易(yi)(yi)眾傳播規劃方(fang)案(an)(an)》《區域市場(chang)運作方(fang)案(an)(an)》《從0到1銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售進階之(zhi)路(lu)》《營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團隊打造(zao)方(fang)案(an)(an)》等內容(rong)。

　　營銷戰略板塊

　　優(you)化渠道網絡(luo)，提高網點覆(fu)蓋率

　　重點(dian)扶持易眾優質(zhi)工程(cheng)(cheng)商(shang)(shang)，通過結(jie)盟(meng)和扶持優質(zhi)工程(cheng)(cheng)商(shang)(shang)，提高工程(cheng)(cheng)商(shang)(shang)的信心，使工程(cheng)(cheng)商(shang)(shang)更加主(zhu)動(dong)積極(ji)配合廠(chang)家，實現廠(chang)商(shang)(shang)價值一體化；同時導入“31110渠道(dao)精耕營銷(xiao)模式”，充分挖掘市(shi)場(chang)潛力，提高網點(dian)的覆蓋率(lv)(lv)，并利用廣(guang)告宣傳及(ji)促(cu)銷(xiao)活動(dong)等方式拉動(dong)市(shi)場(chang)，最終提高產(chan)品的市(shi)場(chang)占有率(lv)(lv)。

　　營銷(xiao)戰略實踐層面(mian)(mian)采用由點到(dao)面(mian)(mian)的方(fang)式(shi)，通過在試(shi)點市(shi)場(chang)中驗證方(fang)案(an)的可行(xing)性，不斷地復(fu)盤、調整、優(you)化(hua)，最(zui)終將(jiang)方(fang)案(an)推廣(guang)到(dao)全(quan)國市(shi)場(chang)。

　　品牌規模板塊

　　聚焦品類(lei)定位，搶占(zhan)消費者心智

　　正睿咨(zi)詢專家團隊與易眾管理層，經過(guo)多次深入(ru)研討后達成(cheng)共識，現(xian)階(jie)段聚焦在“潔凈(jing)鋁(lv)材和潔凈(jing)門(men)窗”兩個品(pin)(pin)(pin)類(lei)，營銷規劃圍(wei)繞著成(cheng)為該細分品(pin)(pin)(pin)類(lei)的(de)“中國領軍者”品(pin)(pin)(pin)牌而(er)設計；同時將品(pin)(pin)(pin)牌定(ding)位及核心價(jia)值融入(ru)到公司(si)內部(bu)文化，更好地指(zhi)引全員工(gong)作的(de)方向(xiang)。

　　確定品牌規(gui)劃(hua)方(fang)向(xiang)后，設計《易眾整合傳播方(fang)案(an)》，從線上到(dao)線下一體(ti)化傳播，同時加(jia)大“會(hui)議營銷”的策(ce)劃(hua)和投入力(li)度。

　　02、客戶介紹

　　廣州市易(yi)(yi)眾鋁(lv)(lv)業有限公司坐落于中國(guo)鋁(lv)(lv)材(cai)之都——佛山(shan)南海，是一(yi)家專業從事十級(ji)至(zhi)百(bai)萬級(ji)潔凈室凈化鋁(lv)(lv)材(cai)、空調通(tong)風口鋁(lv)(lv)材(cai)、柜(ju)機邊框(kuang)鋁(lv)(lv)材(cai)、隔熱斷橋鋁(lv)(lv)材(cai)等系(xi)列工(gong)業類鋁(lv)(lv)材(cai)生產(chan)和銷(xiao)售，并(bing)集研發、設計(ji)、生產(chan)、銷(xiao)售、貿易(yi)(yi)于一(yi)體的企(qi)業。

　　易眾集團(tuan)的生產基地占地面積(ji)約30000多平方米，年產值達8億。公司先后引進(jin)30多臺(tai)全球先進(jin)生產設(she)備，和(he)擁有(you)一支由設(she)計專(zhuan)家、工程師、技師等50多人組成的研發(fa)團(tuan)隊。

　　長期以來，我國鋁軋制材企業(ye)(ye)的(de)規(gui)模普遍(bian)偏小(xiao)，生產(chan)經(jing)營粗(cu)放，工藝和裝備落后(hou)，生產(chan)集約(yue)化程(cheng)度(du)不高(gao)，抗風險能力較弱(ruo)。鋁箔產(chan)品制造行(xing)(xing)業(ye)(ye)發(fa)展中(zhong)存在的(de)結構性矛盾不利于(yu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)整體競(jing)(jing)爭力的(de)提升。因此，面對(dui)當前日益激烈的(de)競(jing)(jing)爭環境，建立現代企業(ye)(ye)管理體系，向高(gao)質量發(fa)展轉型(xing)，成為(wei)了(le)行(xing)(xing)業(ye)(ye)精英的(de)共(gong)識。

　　易眾深(shen)刻地洞察(cha)到了這一趨勢，并在技術、管(guan)理(li)方面進行了前瞻性(xing)的布(bu)局，從2019年底開始，與正睿咨詢合(he)作第一期“運營管(guan)理(li)升(sheng)級”項目，標(biao)志著易眾正式從依靠經(jing)驗的傳統經(jing)營決策方式向基于數(shu)據的科學研(yan)判方式轉變。

　　在搭建了基礎管理模式后(hou)，易(yi)眾及時(shi)將企(qi)業(ye)(ye)戰(zhan)略提上(shang)了議事日程(cheng)，科學的(de)戰(zhan)略選擇(ze)將成(cheng)為企(qi)業(ye)(ye)競爭制勝的(de)關鍵。

　　所以在第二期合作(zuo)項目中，重(zhong)點聚焦(jiao)在戰(zhan)略與(yu)營銷層面，正睿咨詢幫助易眾更(geng)加精(jing)準地把(ba)握(wo)新(xin)市場的需求和規(gui)模，通過(guo)品(pin)牌規(gui)劃和營銷落地，讓(rang)企(qi)業的品(pin)牌在眾多競爭者中脫穎而(er)出。

　　戰略管理介紹

　　正睿戰(zhan)略咨詢就企業(ye)(ye)如何生存和發展等進行統籌規劃(hua)，并根據企業(ye)(ye)外部環(huan)境和內(nei)部條件(jian)的當前情況(kuang)為出發點(dian)而制(zhi)定。

　　正(zheng)睿(rui)咨詢(xun)的企業戰(zhan)(zhan)略運(yun)營管(guan)理，一(yi)方(fang)面汲取西方(fang)管(guan)理思想和(he)管(guan)理方(fang)法(fa)的精華，另一(yi)方(fang)面考慮了東西方(fang)文化的差異，巧妙運(yun)用中國傳(chuan)統文化智(zhi)慧，立足本土實踐，通過深(shen)入分(fen)析內外(wai)部環境，在掌握詳盡信息(xi)和(he)數據(ju)的基(ji)礎上，進行(xing)(xing)充分(fen)研判和(he)精準定(ding)位(wei)，制(zhi)定(ding)并分(fen)解戰(zhan)(zhan)略目標和(he)行(xing)(xing)動計劃(hua)，同時建立有效的溝通模式來提(ti)高戰(zhan)(zhan)略規(gui)劃(hua)的效率(lv)和(he)可(ke)行(xing)(xing)性，確保全員達成戰(zhan)(zhan)略共(gong)識，實現戰(zhan)(zhan)略的有效落地。