醫藥產(chan)(chan)業是(shi)國(guo)(guo)民經濟(ji)的重要組成部分(fen)，與人民群(qun)眾的生(sheng)(sheng)命健康和生(sheng)(sheng)活質量(liang)等切身利益密切相關，是(shi)全社會關注的熱(re)點，同時(shi)也是(shi)我(wo)國(guo)(guo)重點發展的戰略性新興產(chan)(chan)業。目(mu)前中國(guo)(guo)已成為全球化學原料藥的生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)和出(chu)口大國(guo)(guo)之(zhi)一(yi)，同時(shi)，還是(shi)全球最大的藥物制劑生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)國(guo)(guo)。

　　國(guo)內領先的綜(zong)合性醫(yi)藥企業

　　近(jin)年來，我國醫藥(yao)行業向(xiang)高質量發展邁進，在技術創(chuang)新、國際化、先進制造等(deng)方向(xiang)穩步推進，不(bu)斷取得新突(tu)破，但受新冠(guan)疫情防(fang)控相關產品銷售減少等(deng)因素影(ying)響，主要(yao)經(jing)濟指(zhi)標同比(bi)出(chu)現(xian)下滑。展望未來，醫藥(yao)行業發展仍面(mian)臨(lin)諸多挑(tiao)戰，急需克服困(kun)難重回穩定(ding)增長的(de)軌道。

　　在此背景下，湖南省益陽市首家成功上市企業——湖南漢森制藥股份有限公司（股票代碼002412，以下簡稱“漢森制藥”）洞悉形勢，開放合作，多措并舉，2023年，企業主要業績指標表現亮眼。但企業掌舵人及核心高管團隊并不滿足于此，決心持續增強企業核心競爭力和可持續發展能力。為此，漢森制藥經過多方考察研判，最終選擇與正睿咨詢集團達成戰略合作，苦練內功，進一步促進企業轉型升級和高質量發展。

　　項目任務

　　2024年4月26日，正睿專家老師在雙方高層見面會上，針對漢森制藥的實際情況和關鍵問題，錨定此次管理升級的方向和主要任務：營銷組織管理升級、銷售運營管理升級、銷售激勵管理升級、高效團隊打造升級，加強企業作為綜合性醫藥公司(si)的(de)精(jing)益營(ying)銷(xiao)能力、長期內生增長力與發展力。

　　項(xiang)目(mu)啟動大會

　　2024年4月28日，漢(han)森制藥(yao)精益(yi)營銷管(guan)理升(sheng)級項目(mu)啟動大會在(zai)主(zhu)持人慷(kang)慨激(ji)昂的(de)開場白中(zhong)隆(long)重召開。漢(han)森制藥(yao)董事(shi)長、總(zong)裁(cai)劉正清先生攜公司高管(guan)、營銷中(zhong)心總(zong)經理及相關部門(men)負責人與會；廣東正睿企業管(guan)理咨詢有限(xian)公司總(zong)經理龐金森院長帶領(ling)項目(mu)組老師(shi)出席會議并致辭。

　　啟動大會上，漢森(sen)制藥董(dong)事長、總裁劉正(zheng)清(qing)先生首先發表(biao)重要講話。

　　劉董指出，2023年醫藥行業整體震蕩，漢森人于大戰大考中砥礪前行，于千難萬險中披荊斬棘，取得了新成效，展現了新氣象。在充分肯定成績的同時，劉董也對工作中存在的問題與不足作了總結，劉董表示，企業要聚焦價值創造，向過程要結果，正睿正是一家看數據、抓過程、重結果的咨詢公司，非常契合公司現階段的發展需要。

　　劉董強調，全體漢(han)森人要以此(ci)次精(jing)益(yi)營(ying)銷項目為(wei)契(qi)機，結合企業實(shi)(shi)際，從(cong)點(dian)滴做起，從(cong)崗位日(ri)常小事抓起，勇于(yu)實(shi)(shi)踐、持續改善(shan)，在生產過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)、在經營(ying)管(guan)理中(zhong)(zhong)、在客(ke)戶服務中(zhong)(zhong)，處(chu)處(chu)體現(xian)精(jing)益(yi)營(ying)銷思維，將精(jing)益(yi)營(ying)銷精(jing)神(shen)內(nei)化于(yu)心，外(wai)化于(yu)行，體現(xian)于(yu)績(ji)，見證于(yu)效，走出(chu)一條具有漢(han)森特色的(de)精(jing)益(yi)營(ying)銷之路。

　　接著，漢森制藥精益營銷管理升級推進辦主任、營銷副總裁敖凌松先生表示，漢森團隊自我賦能已初見成效，這次聘請正睿公司正是為了加快步伐，早日實現公司戰略發展的宏偉目標。全(quan)體同仁要(yao)繼續秉持開放(fang)的(de)心態，以(yi)主(zhu)人翁的(de)角色投入，全(quan)心全(quan)意協(xie)助項目開展，遇到不懂的(de)事(shi)要(yao)多(duo)(duo)向(xiang)老師請(qing)教，收獲最(zui)多(duo)(duo)的(de)往往也是問題最(zui)多(duo)(duo)的(de)人。

　　漢森制藥精益營銷管理升級推進組組長肖席明先生在會上表示，面對市場環境的劇變，漢森人應立足公司戰略規劃與部署，深刻理解、支持公司進行精益營銷管理升級這一舉措，同時秉持空杯心態，虛心學習，以此次管理升級為契機，舉一反三地進行實踐，齊心協力推動公司更好更快發展。

　　隨后，正(zheng)(zheng)睿項(xiang)目駐場組(zu)老(lao)師就此次(ci)推行管理(li)升(sheng)級的(de)目的(de)、步驟(zou)、原(yuan)則、特點、方法、內容(rong)等(deng)方面(mian)向與會人(ren)員作(zuo)了具體講解。正(zheng)(zheng)睿老(lao)師表示，在本項(xiang)目中，應當將本次(ci)管理(li)升(sheng)級作(zuo)為一個支點，撬動(dong)個人(ren)、團隊(dui)、企業價值的(de)共(gong)同(tong)實(shi)現(xian)。

　　最后，廣東正睿(rui)企(qi)業(ye)管理咨詢有限公司總經(jing)理龐金(jin)森(sen)院長作了大會的總結(jie)發言(yan)。

　　龐院長指出，當(dang)前國(guo)際環境充滿變局，我(wo)國(guo)推動經濟回升向好仍(reng)需要(yao)克服諸多困難，盡管如此，我(wo)國(guo)醫藥(yao)工業韌性強、潛力大、活力足的基本面沒有改(gai)變，漢(han)森(sen)制藥(yao)處于朝陽賽(sai)道(dao)，前景一片光明(ming)，企業大有可為。

　　龐院長表示，企業精益營銷管理升級的要求與方向是十分明確的，既要抓實當下營銷業績提升，解決好當前企業發展面臨的各種問題，又要有長遠謀劃企業營銷體系建設，扎實推進事關企業基業長青的根本性、基礎性、長遠性工作。同時，龐院長強調，管理升級不是某一個人的事，是全體漢森人共同的事；管理升級不是一蹴而就的，要做好打“持久仗”的準備，精益求精，改善永無止境。

　　最(zui)后，龐院長預祝漢森制藥(yao)(yao)通過本次管(guan)理升(sheng)級(ji)，立(li)足中藥(yao)(yao)產(chan)業(ye)進行(xing)(xing)產(chan)業(ye)延伸和融合，力爭躋身中國醫藥(yao)(yao)行(xing)(xing)業(ye)50強。

　　在雷鳴般的掌聲中，主持人隆重宣布漢森制藥精益營銷管理升級項目正式啟動。正睿咨詢集團將秉承初心，將心注入，保持奮斗者的姿態，陪伴企業逢山開路，遇水架橋，助力漢森制藥成為醫藥行業領軍企業。

　　企業簡介

　　湖(hu)南漢森制藥(yao)股份有(you)限公(gong)司(si)（股票代碼002412）于(yu)2010年5月在深(shen)交所中小(xiao)板上市，是(shi)益陽市第一家上市的本(ben)土企業，前身為(wei)湖(hu)南益陽制藥(yao)廠(chang)。公(gong)司(si)本(ben)部(bu)位于(yu)益陽市赫山(shan)區龍嶺產業開發區，占(zhan)地(di)面(mian)積(ji)165116平方(fang)米(mi)(mi)，總(zong)建筑(zhu)面(mian)積(ji)83573平方(fang)米(mi)(mi)，現(xian)有(you)員工1300人，公(gong)司(si)注冊(ce)資金(jin)5.032億元(yuan)，總(zong)資產逾(yu)20億元(yuan)。下轄漢森健康產業（湖(hu)南）有(you)限公(gong)司(si)、湖(hu)南漢森醫藥(yao)研(yan)究有(you)限公(gong)司(si)、云南永孜堂制藥(yao)有(you)限公(gong)司(si)。

　　漢森制藥(yao)(yao)以(yi)生產(chan)中(zhong)藥(yao)(yao)制劑為主，化(hua)學藥(yao)(yao)為輔(fu)，現有(you)(you)藥(yao)(yao)品(pin)批準文(wen)號155個(ge)，其中(zhong)61個(ge)品(pin)種104個(ge)規格列(lie)入國家醫(yi)保(bao)目(mu)錄，38個(ge)品(pin)種58個(ge)規格列(lie)入國家基(ji)本藥(yao)(yao)物目(mu)錄。產(chan)品(pin)主要涉及消化(hua)系(xi)統用(yong)(yong)藥(yao)(yao)、心(xin)腦血管用(yong)(yong)藥(yao)(yao)、補腎縮尿用(yong)(yong)藥(yao)(yao)、傷科用(yong)(yong)藥(yao)(yao)、診斷用(yong)(yong)藥(yao)(yao)。主導產(chan)品(pin)有(you)(you)四磨湯口服液、銀杏葉膠(jiao)囊(nang)、縮泉膠(jiao)囊(nang)等。

　　漢森制藥(yao)擁有(you)20多(duo)項發(fa)明專利，“漢森”商標為“中(zhong)國馳(chi)名商標”，四磨湯口服液科研項目入(ru)選(xuan)國家“973”計劃，擁有(you)湖(hu)南(nan)(nan)省(sheng)(sheng)企業技術中(zhong)心、湖(hu)南(nan)(nan)省(sheng)(sheng)消化道藥(yao)物工程技術研究(jiu)中(zhong)心、湖(hu)南(nan)(nan)省(sheng)(sheng)高校“創新(xin)藥(yao)物研究(jiu)與開發(fa)”產學研合作示范基(ji)地等研發(fa)平臺。

　　未(wei)來發(fa)展規劃為(wei)：堅(jian)守中(zhong)成(cheng)藥(yao)(yao)(yao)主業(ye)——繼續做大漢森四磨湯口(kou)服液市場，將縮泉膠囊等(deng)(deng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)做成(cheng)明星級產(chan)(chan)(chan)品(pin)；以天(tian)麻醒腦膠囊為(wei)主，打造(zao)現代高(gao)原植物藥(yao)(yao)(yao)第一(yi)品(pin)牌；持(chi)續開發(fa)體(ti)現中(zhong)醫藥(yao)(yao)(yao)特色優勢的(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，適(shi)時開發(fa)適(shi)宜疾病譜的(de)化(hua)藥(yao)(yao)(yao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，篩選、孵化(hua)若(ruo)干生物醫藥(yao)(yao)(yao)產(chan)(chan)(chan)業(ye)項(xiang)目。延伸(shen)大健(jian)康產(chan)(chan)(chan)業(ye)——依(yi)托(tuo)面積超2500畝的(de)健(jian)康產(chan)(chan)(chan)業(ye)園，產(chan)(chan)(chan)業(ye)延伸(shen)至中(zhong)藥(yao)(yao)(yao)材基(ji)地建設、醫養(yang)等(deng)(deng)上下游領(ling)域(yu)；按“食藥(yao)(yao)(yao)同源(yuan)”思路開發(fa)若(ruo)干大健(jian)康產(chan)(chan)(chan)品(pin)。融(rong)(rong)合(he)(he)金融(rong)(rong)產(chan)(chan)(chan)業(ye)——依(yi)托(tuo)與(yu)三(san)一(yi)集(ji)團(tuan)等(deng)(deng)聯合(he)(he)組建的(de)三(san)湘銀行，提升企業(ye)盈利能(neng)力(li)和(he)整(zheng)體(ti)競爭力(li)。立(li)足中(zhong)藥(yao)(yao)(yao)產(chan)(chan)(chan)業(ye)進行產(chan)(chan)(chan)業(ye)延伸(shen)和(he)融(rong)(rong)合(he)(he)，力(li)爭躋身中(zhong)國(guo)醫藥(yao)(yao)(yao)行業(ye)50強，成(cheng)為(wei)國(guo)內領(ling)先的(de)綜(zong)合(he)(he)性醫藥(yao)(yao)(yao)企業(ye)。

正(zheng)睿(rui)咨詢集團(tuan)預(yu)祝漢森(sen)制(zhi)藥“精(jing)益營銷管理升級”項(xiang)目(mu)圓滿成功(gong)！