導讀

　　在競爭激烈的市場中，競爭通常被企業認為是一種威脅，但與此同時，它對公司的發展也起著重要的作用。競爭促使企業需要尋找獨特的方式來吸引顧客購買他們的產品和服務，企業需要謹慎地制定策略，從而使他們獲得競爭優勢。為了在行業中取得持久的競爭力，公司必須清楚了解競爭格局。用來洞察直接競爭對手并分析其市場地位的一個戰略管理咨詢有效工具是戰略集團分析，這種分析工具為公司的戰略設計提供了不可(ke)缺少的參考。

　　什么是戰略集團分析

　　戰(zhan)(zhan)略(lve)集團(tuan)(tuan)在大(da)(da)多數行(xing)業都很(hen)常見，在同一(yi)行(xing)業中(zhong)，采用類(lei)似(si)戰(zhan)(zhan)略(lve)、擁有類(lei)似(si)資源或類(lei)似(si)商(shang)業模(mo)式的(de)(de)公司(si)屬(shu)于(yu)一(yi)個(ge)戰(zhan)(zhan)略(lve)集團(tuan)(tuan)。哈佛(fo)大(da)(da)學教授邁克爾S·亨(heng)特(Michael S. Hunt)于(yu)1972年在其(qi)(qi)博(bo)士論文中(zhong)首次提出了該術語(yu)，他指出，同一(yi)戰(zhan)(zhan)略(lve)集團(tuan)(tuan)內的(de)(de)公司(si)在“成本結構、產品(pin)多樣化程度、控制系統等(deng)方面(mian)彼此(ci)非常相似(si)。一(yi)個(ge)行(xing)業可能有幾個(ge)戰(zhan)(zhan)略(lve)集團(tuan)(tuan)。戰(zhan)(zhan)略(lve)集團(tuan)(tuan)內的(de)(de)企(qi)業比集團(tuan)(tuan)外的(de)(de)企(qi)業面(mian)臨更激烈的(de)(de)競爭(zheng)，因為它們通(tong)常都試圖贏得相同的(de)(de)客戶，一(yi)家公司(si)的(de)(de)行(xing)為會引起其(qi)(qi)他不想失去(qu)行(xing)業市場(chang)份(fen)額的(de)(de)公司(si)的(de)(de)激烈反應。戰(zhan)(zhan)略(lve)集團(tuan)(tuan)的(de)(de)一(yi)個(ge)簡單例子是食品(pin)行(xing)業中(zhong)的(de)(de)快餐連鎖(suo)(suo)店。該行(xing)業的(de)(de)其(qi)(qi)他戰(zhan)(zhan)略(lve)集團(tuan)(tuan)包括高(gao)級餐廳、咖啡館等(deng)。快餐連鎖(suo)(suo)店以其(qi)(qi)相對(dui)較低的(de)(de)價格、快捷的(de)(de)服務、多樣的(de)(de)食物(wu)將自己與其(qi)(qi)他戰(zhan)(zhan)略(lve)集團(tuan)(tuan)區分開來。

　　戰略集(ji)團(tuan)分析是(shi)一種市場研究(jiu)工具(ju)，用來(lai)(lai)比較競(jing)爭(zheng)公司(si)的屬性，它的目(mu)的是(shi)評估一家企(qi)(qi)業相對(dui)(dui)于其領(ling)域內(nei)類似企(qi)(qi)業的表現，可(ke)以(yi)揭(jie)示企(qi)(qi)業是(shi)否成(cheng)功(gong)超越競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手。企(qi)(qi)業管(guan)理(li)者(zhe)可(ke)以(yi)使用這些(xie)結(jie)果來(lai)(lai)指導未來(lai)(lai)的發展(zhan)方向，以(yi)提高企(qi)(qi)業在(zai)目(mu)標客戶心中的地位。

　　戰略集團分析的意義

　　戰(zhan)略(lve)集團在組(zu)織戰(zhan)略(lve)的制(zhi)定、實施和監(jian)控中扮(ban)演著重(zhong)要(yao)(yao)的角色。戰(zhan)略(lve)集團分(fen)析(xi)有助(zhu)于評(ping)估行(xing)業的戰(zhan)略(lve)動態和變化，還有助(zhu)于識別市場中競(jing)爭對手當前和潛(qian)在的戰(zhan)略(lve)行(xing)動，這對企業正確(que)制(zhi)定戰(zhan)略(lve)決策至關(guan)重(zhong)要(yao)(yao)。主要(yao)(yao)好處(chu)表現(xian)為以下幾點：

　　1. 發現新的商業機會

　　戰(zhan)略(lve)集(ji)團分(fen)(fen)析(xi)是理解企業在行業中的地位和(he)競爭力的一(yi)個重要方式。它幫助研究人(ren)員了解行業的競爭結構，還(huan)可(ke)(ke)以(yi)使(shi)企業接觸到(dao)其他公司(si)尚未(wei)涉足的市場，獲得(de)新(xin)的發展(zhan)機會，通(tong)過(guo)分(fen)(fen)析(xi)，企業可(ke)(ke)以(yi)集(ji)中精(jing)力吸引新(xin)的消費者群體(ti)，或者在新(xin)的數字平(ping)臺上發布促(cu)銷(xiao)信(xin)息。率(lv)先(xian)進入新(xin)賽道的企業或許可(ke)(ke)以(yi)憑借先(xian)發優勢給消費者留下深刻印象，從(cong)而(er)在價(jia)格制定方面獲得(de)優勢。例(li)如，作(zuo)為(wei)一(yi)家高科技公司(si)，戰(zhan)略(lve)分(fen)(fen)析(xi)顯示同一(yi)戰(zhan)略(lve)集(ji)團的公司(si)未(wei)針對老年(nian)人(ren)群開發產品或開展(zhan)營銷(xiao)，公司(si)率(lv)先(xian)彌補了這個空缺，以(yi)此為(wei)突破口進行創新(xin)，從(cong)而(er)實現了業務的增(zeng)長(chang)。

　　2. 從競爭對手的錯誤中吸取教訓

　　戰(zhan)略集團分析(xi)可以洞(dong)察另一家公司(si)做了(le)什么(me)，以及該行(xing)為如何影(ying)響其運營。如果消費者的反應是(shi)負(fu)面的，那么(me)本(ben)企(qi)業在開展類似業務過程中就(jiu)需要吸取(qu)教(jiao)訓，另辟蹊徑。例如，另一家公司(si)將(jiang)廣告活動(dong)延長(chang)一年，由于(yu)時間(jian)過長(chang)導(dao)致消費者興趣(qu)淡化。于(yu)是(shi)你決定開展為期六個(ge)月的活動(dong)，這將(jiang)提高銷售轉(zhuan)化率。

　　3. 學習競爭對手的成功經驗

　　了(le)解其他戰略(lve)(lve)(lve)集團中(zhong)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)(si)(si)所實施的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)(lve)(lve)，在經營遇到困難的(de)(de)(de)(de)情況下，企業可(ke)(ke)以(yi)將其他戰略(lve)(lve)(lve)集團的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)案作為本企業發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)備選方(fang)(fang)案。通(tong)過戰略(lve)(lve)(lve)集團分(fen)析(xi)，公(gong)司(si)(si)(si)(si)可(ke)(ke)以(yi)從競爭對手的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)中(zhong)學習(xi)，如果另一家公(gong)司(si)(si)(si)(si)采取的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)產生了(le)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)結果，那么(me)你(ni)(ni)可(ke)(ke)以(yi)采取類似的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)來取得同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)。這種(zhong)分(fen)析(xi)可(ke)(ke)以(yi)為你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)下一個項目的(de)(de)(de)(de)規劃提供指導方(fang)(fang)針，并讓(rang)你(ni)(ni)樹立起成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)信心。例如，一家公(gong)司(si)(si)(si)(si)在社交(jiao)媒體內容中(zhong)使用幽默的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式來吸引消(xiao)費者，因(yin)此顯(xian)著增加了(le)討論參與度和品牌知名(ming)度。你(ni)(ni)也可(ke)(ke)以(yi)用同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)思(si)路設(she)計(ji)自己的(de)(de)(de)(de)媒體傳(chuan)播方(fang)(fang)案，以(yi)期(qi)獲得同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)。

　　戰略集團分析過程

　　在戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)集(ji)團分(fen)析中，首先需(xu)(xu)要(yao)定(ding)(ding)義(yi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)特征(zheng)并判斷企(qi)(qi)(qi)業(ye)間的(de)(de)(de)相似性，這些特征(zheng)包括：產(chan)(chan)品(pin)種類和特點、產(chan)(chan)品(pin)、服(fu)務(wu)(wu)多樣性程(cheng)度(du)、產(chan)(chan)品(pin)、服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)細分(fen)市場(chang)數(shu)量(liang)、品(pin)牌形象(xiang)、縱向一(yi)體(ti)化程(cheng)度(du)、定(ding)(ding)價(jia)策略(lve)(lve)(lve)(lve)、公司規(gui)模、成本結構(gou)等。其(qi)次需(xu)(xu)要(yao)確(que)定(ding)(ding)主要(yao)競(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)，調查競(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)提供(gong)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)或產(chan)(chan)品(pin)、對(dui)市場(chang)的(de)(de)(de)影響、未來的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)目標，以及(ji)他們的(de)(de)(de)競(jing)爭優勢(shi)(shi)和劣勢(shi)(shi)。再次，確(que)定(ding)(ding)其(qi)他戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)集(ji)團中的(de)(de)(de)公司所實(shi)施的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)，通過分(fen)析揭(jie)示出本企(qi)(qi)(qi)業(ye)與競(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)及(ji)集(ji)團外企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)差距，最后，對(dui)自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)進行(xing)調整，改進自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)不足，制定(ding)(ding)策略(lve)(lve)(lve)(lve)超(chao)越(yue)競(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)，并力圖發現行(xing)業(ye)中潛在的(de)(de)(de)新(xin)機會。在實(shi)踐中，企(qi)(qi)(qi)業(ye)僅僅依靠自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)力量(liang)，很難全面而(er)深(shen)刻(ke)的(de)(de)(de)洞悉(xi)行(xing)業(ye)全貌并正確(que)劃(hua)分(fen)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)集(ji)團，此時，聘請專業(ye)機構(gou)加(jia)以指導，為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)規(gui)劃(hua)厘清頭緒是事半功倍的(de)(de)(de)選(xuan)擇。

　　結語

　　戰(zhan)略(lve)集團(tuan)中包括了相(xiang)同(tong)(tong)行(xing)(xing)業中以(yi)相(xiang)似方(fang)式運作的(de)(de)(de)公(gong)司，這(zhe)(zhe)些公(gong)司的(de)(de)(de)相(xiang)似點可能(neng)源于他們(men)提供的(de)(de)(de)產品和服務、他們(men)與消(xiao)費者(zhe)建立的(de)(de)(de)聯系或者(zhe)他們(men)用來拓(tuo)展業務的(de)(de)(de)方(fang)法。經過多年的(de)(de)(de)研究(jiu)，人(ren)們(men)發現屬于同(tong)(tong)一(yi)(yi)個戰(zhan)略(lve)集團(tuan)的(de)(de)(de)公(gong)司在(zai)其業務活動(dong)和利(li)潤方(fang)面都(dou)具有(you)(you)相(xiang)似性。進行(xing)(xing)戰(zhan)略(lve)集團(tuan)分(fen)析，了解行(xing)(xing)業內直接競爭(zheng)(zheng)對手的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)方(fang)向(xiang)。對企業做出正(zheng)確決(jue)策和保持現有(you)(you)市場份額都(dou)有(you)(you)很大(da)幫助(zhu)。通過研究(jiu)戰(zhan)略(lve)集團(tuan)，可以(yi)預測競爭(zheng)(zheng)趨勢。這(zhe)(zhe)種分(fen)析也有(you)(you)助(zhu)于在(zai)相(xiang)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)維度(du)上比較不同(tong)(tong)企業的(de)(de)(de)績效。戰(zhan)略(lve)分(fen)析是一(yi)(yi)項復雜的(de)(de)(de)任務，戰(zhan)略(lve)集團(tuan)分(fen)析法作為(wei)龐大(da)的(de)(de)(de)分(fen)析體(ti)系中一(yi)(yi)個細小但極為(wei)關鍵而有(you)(you)用的(de)(de)(de)環(huan)節，應當引起所有(you)(you)高層管理(li)者(zhe)或研究(jiu)人(ren)員的(de)(de)(de)重視。

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