世界級管理學大師彼得·德魯克說過： “今天企業間的競爭已經不是產品間的競爭，而是商業模式之間的競爭”。２００８年全球金融危機呼嘯而來，深刻地影響了全球經濟格局，也深刻地影響著中國企業尤其是民營企業的發展，中國企業的低成本時代已經徹底終結，中國企業競爭將不可逆轉地進入到商業模式的競爭。什么是好的商業模式,正睿認(ren)為(wei)好的商業模(mo)式設計，其秘訣就是要能創(chuang)造更大的商業模(mo)式價值(zhi)。

　　在(zai)過去兩三年里，“商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)”（ｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌ）可能是(shi)(shi)人們用得最多(duo)(duo)也聽得最多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)商(shang)(shang)業(ye)(ye)術語之一(yi)(yi)。特別(bie)是(shi)(shi)在(zai)ＤｏｔＣｏｍ熱(re)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)仿(fang)佛一(yi)(yi)個(ge)神奇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)魔杖，具有(you)(you)點石成金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能。流行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀點是(shi)(shi)：經營(ying)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其他要素，如(ru)技術、資金(jin)、人才等都不是(shi)(shi)那么重(zhong)要，唯有(you)(you)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)決(jue)定一(yi)(yi)切。只要有(you)(you)了正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)，就(jiu)能出奇制(zhi)勝，一(yi)(yi)舉成功(gong)。獨特新穎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)因(yin)(yin)(yin)此(ci)很能得到投(tou)資者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)青睞。經常聽到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)故(gu)事是(shi)(shi)，創業(ye)(ye)者憑(ping)著(zhu)有(you)(you)吸引力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)輕而易舉地(di)獲得大筆風險(xian)投(tou)資，幾頁紙換來成百上千萬元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現金(jin)。有(you)(you)調(diao)查資料顯(xian)示，當今中國創業(ye)(ye)型(xing)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)失(shi)(shi)敗，２３％是(shi)(shi)因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)戰略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)失(shi)(shi)誤，２８％是(shi)(shi)因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)執行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，而高(gao)達(da)４９％的(de)(de)(de)(de)(de)(de)失(shi)(shi)敗是(shi)(shi)因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)沒有(you)(you)找到適合(he)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)持續贏利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)。可見，商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式(shi)對于(yu)企業(ye)(ye)有(you)(you)多(duo)(duo)么重(zhong)要。

　　目前，很多中國企業(ye)(ye)還在沿用壓低(di)成(cheng)本及(ji)犧牲其他企業(ye)(ye)利益(yi)攫(jue)取更大(da)市場(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)(e)的(de)傳(chuan)統方式搞(gao)經營。這(zhe)并不是(shi)說你不能這(zhe)樣(yang)做(zuo)，但關鍵是(shi)當(dang)企業(ye)(ye)獲得了巨大(da)的(de)市場(chang)(chang)(chang)份(fen)額(e)(e)后，就應該開(kai)始培育市場(chang)(chang)(chang)、創(chuang)造價值(zhi)……否則，這(zhe)種企業(ye)(ye)的(de)成(cheng)長就是(shi)以破壞整個(ge)行業(ye)(ye)環境為(wei)代價的(de)。著名企管(guan)專家譚小芳指出，蘋果公(gong)司(si)是(shi)采用新(xin)商(shang)業(ye)(ye)模式的(de)典范。蘋果的(de)創(chuang)造力不僅給公(gong)司(si)自(zi)身帶來巨額(e)(e)回報，同(tong)時也通過開(kai)創(chuang)了新(xin)市場(chang)(chang)(chang)讓競(jing)(jing)爭對(dui)手收益(yi)。良性競(jing)(jing)爭應該是(shi)：不斷拓展企業(ye)(ye)的(de)經營領域和整個(ge)價值(zhi)鏈的(de)范圍，使得市場(chang)(chang)(chang)中的(de)每個(ge)玩家都能獲益(yi)。

　　商(shang)業(ye)模式(shi)(shi)是(shi)企業(ye)市場(chang)價值(zhi)的(de)實現模式(shi)(shi)。我們根據(ju)大量(liang)企業(ye)商(shang)業(ye)模式(shi)(shi)的(de)案例分析(xi)和比(bi)較研究，總結出商(shang)業(ye)模式(shi)(shi)創新(xin)的(de)基(ji)本(ben)原則：以(yi)價值(zhi)創造為(wei)靈(ling)魂、以(yi)客戶需求為(wei)中心(xin)、以(yi)企業(ye)聯盟為(wei)載體、以(yi)應(ying)變速度為(wei)關鍵、以(yi)信息(xi)網絡為(wei)平臺(tai)。具體來說，就(jiu)是(shi)三種方式(shi)(shi)：

　　一(yi)是轉型(xing)。在原行(xing)業內(nei)轉變增長模型(xing)，控盤上下游(you)，實現高競爭門檻(jian)，升(sheng)級商業模式，提升(sheng)企業核心競爭力，實現利潤增長；

　　二(er)是(shi)轉行(xing)。跳出原有行(xing)業，轉行(xing)到高(gao)科技、連(lian)鎖(suo)業、服(fu)務業等新(xin)興領域；

　　三是轉(zhuan)(zhuan)向。在原行業內將著重(zhong)點(dian)從外貿出口轉(zhuan)(zhuan)向持續增長的龐大內需，從制造批(pi)發轉(zhuan)(zhuan)向研(yan)發與(yu)品(pin)牌(pai)、零(ling)售(shou)與(yu)服務。

　　轉(zhuan)(zhuan)型、轉(zhuan)(zhuan)行(xing)、轉(zhuan)(zhuan)向之路，中國企業沒有(you)任何一家能夠(gou)回(hui)避，但如何轉(zhuan)(zhuan)型、轉(zhuan)(zhuan)行(xing)、轉(zhuan)(zhuan)向，貫穿(chuan)始終、決(jue)定成敗的核(he)心即是商業模式。

　　好的商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)(shi)設計(ji)，其秘訣就是要(yao)能創造更大的商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)(shi)價值(zhi)。交(jiao)易(yi)價值(zhi)越(yue)大，交(jiao)易(yi)成本越(yue)低(di)，商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)(shi)的價值(zhi)就越(yue)大。為(wei)達(da)到這一(yi)目標，企(qi)業(ye)(ye)一(yi)方面要(yao)改進滿足顧客需(xu)求的方式(shi)(shi)，為(wei)整個交(jiao)易(yi)結構創造更大的價值(zhi)；另一(yi)方面要(yao)考慮，是將(jiang)各個利(li)益相關者(zhe)放在企(qi)業(ye)(ye)內(nei)部(bu)還是外(wai)部(bu)，以降低(di)交(jiao)易(yi)成本。而(er)最終，企(qi)業(ye)(ye)能從(cong)中(zhong)分享多少 （盈利(li)模式(shi)(shi)），則取決于企(qi)業(ye)(ye)擁(yong)有的資源能力，以及各利(li)益相關者(zhe)的實力對(dui)比(bi)。